مفهوم جریان درآمدی یا revenue streams در کسب و کار اینترنتی

مفهوم جریان درآمدی اینجا مطرح میشود که مشتریان در ازای کاری که برای آن ها انجام میدهیم، چه هزینه ای را پرداخت خواهند کرد؟ در این دوره ی آموزشی همراه ما باشید.

عارفه عسکری

انتشار در: 21 فوریه 2021
خواندن این مطلب حدود 8 دقیقه زمان می برد

راهنمای مطالعه

دنبال درآمد زیاد هستی؟

با شرکت در این دوره تضمین می کنم
که به درآمد بیش از حد می رسی

خب رسیدیم به بخش جذاب بوم ناب یعنی جریان درآمدی.

تا اینجای کار درک کردیم که مشتری هدف کیست ؟

چگونه برای حل مشکلات آن ها راه حل بدهیم؟

برای جلو زدن از رقبا چگونه برتری مطلق در خودمان به وجود بیاوریم ؟

برای سنجیدن میزان موفقیت خود در مسیر راه چه سنجه های کلیدی را انتخاب کنیم؟

و حالا وقت آن است که ببینیم چگونه میتوانیم درآمدزایی کنیم؟

جریان درآمدی در بوم ناب به چه معناست؟

گفتیم که در بوم ناب بخشی به اسم مشتری وجود دارد که قصد داریم مشکلات آن ها را بر طرف کنیم. مفهوم جریان درآمدی اینجا مطرح میشود که مشتریان در ازای کاری که برای آن ها انجام میدهیم، چه هزینه ای را پرداخت خواهند کرد؟

در واقع در این بخش باید به جواب این سوال ها برسیم که:

  • در ازای کاری که برای مشتریان انجام میدهیم، آن ها چه هزینه ای پرداخت میکنند؟
  • چگونه میخواهند هزینه را پرداخت کنند؟

فراموش نکنید که درآمد با سود تفاوت دارد.

سود عبارت است از: جریان درآمدی منهای هزینه ها

اهمیت جریان درآمدی در کسب و کار ها

خیلی از کسب و کار ها دچار این اشتباه میشوند که اگر محصولی واقعا خوب باشد قطعا به خودی خود درآمد خواهد داشت.

این تفکر کاملا اشتباه است. ممکن است محصول شما بی عیب و نقص باشد،مشتری هم برای محصول وجود داشته باشد، حاضر باشد برای خرید آن هزینه کند، اما چون جریان درآمدی را اشتباه انتخاب کردید هیچ درآمدی کسب نخواهید کرد.

برای مشتری مهم است که از چه روشی قرار است از شما خرید کند.

اهمیت جریان درآمدی در کسب و کار ها

انواع جریان درآمدی

به طور کلی جریان های درآمدی به 2 بخش تقسیم میشوند:

جریان درآمدی تراکنشی

به ازای هر مشتری شما فقط یکبار میتوانید درآمد کسب کنید.مشتری از شما خرید میکند، پولی پرداخت میکند و سپس این معامله تمام میشود.

جریان درآمدی تکرار پذیر

در این روش شما از هر مشتری میتوانید چندین بار و طی چند دوره درآمد کسب کنید.مشتری از محصولات و خدمات شما استفاده میکند،پولی را پرداخت میکند اما درآمدزایی شما به پایان نمیرسد.یعنی با استفاده از خدمات پس از فروش، پشتیبانی و … میتوانید دوباره مشتری را جذب کنید.

انواع جریان های درآمدی

روش های ایجاد جریان درآمدی در کسب و کار

بیش از هزاران جریان درآمدی در دنیا وجود دارد و حتی ممکن است خودتان روش هایی را اختراع کنید. اما در اینجا ما 8 جریان درآمدی را که بیشترین استفاده را دارند با هم بررسی میکنیم.

فروش مستقیم یا فروش دارایی:

این روش در حال حاضر مهم ترین و مطرح ترین روش درآمدی است که شما میتوانید از فروش مستقیم محصول و خدمات خود درآمد کسب کنید.

این روشی است که خیلی از کسب و کار ها از آن برای درآمدزایی استفاده میکنند.

از جمله کسب و کار هایی که از این روش درآمدزایی میکنند:

  • کوکاکولا
  • دیجی کالا

برای مثال شرکت کوکاکولا چندین جریان درآمدی دارد اما اصلی ترین جریان درآمدی او از فروش مستقیم کالا به دست می آید.

فروش مستقیم

حق استفاده:

در این روش قرار نیست چیزی بفروشید، بلکه محصول یا خدمات خود را در اختیار مشتری قرار میدهید و سپس به ازای میزان استفاده ی مشتری از او هزینه دریافت میکنید.

هر چه مشتری بیشتر از محصول یا خدمات شما استفاده کند باید پول بیشتری بپردازد.از جمله کسب و کار هایی که از این روش درآمدی استفاده میکنند:

  • اپراتور های تلفن همراه مانند ایرانسل و همراه اول
  • هتل ها و مهمان خانه ها

روش حق استفاده

حق عضویت:

شما محصول یا خدمات خود را به صورت دائمی (منظور از دائمی به صورت هفتگی،ماهانه،روزانه، سالانه و…) در اختیار مشتری قرار میدهید و بابت این زمان مشخص هزینه ای دریافت میکنید.

بر خلاف روش حق استفاده، فرقی نمیکند که مشتری چه میزان از محصول و خدمات شما استفاده میکند، شما هزینه ی ثابتی را دریافت خواهید کرد.

از جمله کسب و کار هایی که از این روش ها استفاده میکنند:

  • نتفلیکس
  • اسپاتیفای
  • باشگاه های ورزشی

کسب و کار هایی که از روش حق عضویت درآمدزایی میکنند

حق اجاره:

شاید به اندازه ی کافی این روش درآمدزایی را در اطراف خود دیده باشید.محصول یا خدمات خود را برای مدت مشخصی قرض میدهید و پولی دریافت میکنید. هنگامی که موعد مشخص شده فرا رسید ، محصول خود را پس میگیرید.

مزیتی که این روش درآمدی دارد این است که میتوانید یک محصول را به چند مشتری اجاره دهید و پول بیشتری دریافت کنید.

از جمله کسب و کار هایی که از این روش ها استفاده میکنند:

  • سایت های اجاره ی خودرو
  • اجاره ملک
  • اجاره ی میز و صندلی و …

کسب و کار هایی که از روش حق اجاره درآمدزایی میکنند

حق امتیاز:

به عنوان کسی که حق امتیاز اعطا می کند، شما یک تامین کننده هستید که به نمایندگی ها اجازه می دهد که از بخشی از کسب و کار شما استفاده کنند(علامت تجاری، محصولات، تجهیزات، فرآیندها و غیره) و در عوض از آن ها هزینه دریافت می کنید.

از جمله کسب و کار هایی که از این روش ها استفاده میکنند:

  • نمایندگی های مک دونالد
  • نمایندگی های خودرو و …

درآمدزایی به روش حق انتیاز

دستمزد کارگزاری:

در این روش فقط قرار است که بین فروشنده و خریدار ارتباط ایجاد کنید.شما واسطه ی معامله بین خریدار و فروشنده میشوید و از این طریق پورسانت دریافت میکنید.

از جمله کسب و کار هایی که از این روش ها استفاده میکنند:

  • پونیشا
  • اسنپ
  • بانک ها

کسب و کار هایی که از طریق کارگزاری درآمدزایی میکنند

تبلیغات:

همانطور که مشخص است در این روش با تبلیغ محصول و خدمات دیگران درآمد کسب میکنید. اما این روش نسبت به روش های قبلی کمی دشوار تر است. چون شما برای تبلیغ کردن به فضایی مانند وبسایت ، اپلیکیشن و … نیاز دارید.همچنین نیاز دارید تا تعداد قابل توجهی کاربر داشته باشید.

از جمله کسب و کار هایی که از این روش ها استفاده میکنند:

  • فیسبوک
  • گوگل ادسنس

کسب و کار هایی که از واسطه گری درآمد کسب میکنند

فراموش نکنید که برای کاهش ریسک شکست ، حداقل 4 روش درآمدی را انتخاب کنید. یکی به عنوان اصلی و بقیه فرعی.

معرفی کتاب در زمینه ی جریان درآمدی 

کتاب های زیادی در این زمینه وجود دارد که ما 2 تا از بهترین ها را برای شما معرفی میکنیم.

کتاب مدل‌های درآمدی و کسب و کار با رویکرد بازار ایران

کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران، تالیف مهدی علیپور سخاوی، صدف اصفا، داوود دهقان اثری بومی است که بر پایه آموزه‌های نوین راه‌ندازی کسب و کارهای نوپا و استارتاپ‌ها به نگارش درآمده. محتوای آموزشی ارائه شده در دو کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران حول دو محور اصلی و پایه‌ای در کسب‌وکار شکل گرفته که شامل مد‌ل‌های کسب‌وکار و مدل‌های درآمدی است.

کتاب جریان‌های چندگانه درآمد اینترنتی

این کتاب، چیزی فراتر از کتابی درباره اینترنت باشد. این کتابی نیست که فقط آن را بخوانید، کتابی است که آن را به کار ببندید. ما فقط درباره پول درآوردن صحبت نمی‌کنیم. وقتی که آخرین فصل کتاب را تمام کردید، می‌خواهم که تجارت آنلاین خود را آغاز کرده و در حال ایجاد جریان ثابتی از درآمد باشید.

رابرت آلن نویسنده کتاب‌های پرفروش نیویورک تایمز بدون پیش پرداخت، خلق ثروت، جریان‌های چندگانه درآمد و میلیونر یک دقیقه‌ایکتاب جریان‌های چندگانه درآمد اینترنتی برای اولین بار در ایران در 274 صفحه توسط زمان تغییر ترجمه و در قطع وزیری منتشر شده است.

سخن پایانی

ممکن است که این سوال ذهن شما را درگیر کند که چگونه برای محصول و خدمات خود قیمت گذاری کنید تا هم شما سود کنید و هم مشتری راضی باشد. از آنجایی که مبحث فروش بسیار گسترده است بگذارید در کارگاه های آموزشی دیگر در این باره صحبت کنیم.

امیدواریم مطالب گفته شده در این دوره مورد پسند شما عزیزان باشد. سوالات و نظرات خود را با ما در میان بگذارید.

آرشیو دانلودهای کارگاه

سوالات متداول در زمینه ی جریان درآمدی در بوم ناب

آیا جریان درآمدی با سود تفاوت دارد؟

بله جریان درآمدی با سود تفاوت دارد. سود عبارت است از: جریان درآمدی منهای هزینه ها

مفهوم جریان درآمدی چیست؟

هزینه ای که مشتریان هدف  در ازای رفع مشکلات خود پرداخت میکنند را جریان درآمدی میگویند.

اهمیت یک جریان درآمدی در یک کسب و کار چیست؟

ممکن است محصول شما بی عیب و نقص باشد،مشتری هم برای محصول وجود داشته باشد، حاضر باشد برای خرید آن هزینه کند، اما چون جریان درآمدی را اشتباه انتخاب کردید هیچ درآمدی کسب نخواهید کرد.

جریان درآمدی چند نوع است؟

2 نوع

تکرار پذیر و تراکنشی

روش درآمدی حق استفاده به چه معناست؟

در این روش قرار نیست چیزی بفروشید، بلکه محصول یا خدمات خود را در اختیار مشتری قرار میدهید و سپس به ازای میزان استفاده ی مشتری از او هزینه دریافت میکنید.

منابع:

https://timetochange.ir/shop/multiple-streams-of-internet-income/

https://taaghche.com/book/56723/%D9%85%D8%AF%D9%84-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF%DB%8C-%D9%88-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%A7-%D8%B1%D9%88%DB%8C%DA%A9%D8%B1%D8%AF-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%D8%9B-%D8%AC%D9%84%D8%AF-%D8%A7%D9%88%D9%84

https://www.freepik.com/free-vector/wallet-money-cartoon_10711570.htm#page=1&query=money&position=6

https://www.freepik.com/free-vector/boost-sales-abstract-concept-illustration-promote-product-online-digital-marketing-strategy-sales-plan-boost-your-business-increase-sales-customer-engagement_10780426.htm#page=1&query=Sales&position=16

https://www.freepik.com/free-vector/chatbot-customer-service-abstract-concept_12084830.htm#page=1&query=Customer&position=32

https://www.freepik.com/free-vector/smart-retail-abstract-concept-illustration_11667579.htm

https://www.freepik.com/free-vector/smoke-free-zone-sign-no-smoking-area-public-space-prohibition-warning-symbol-people-drinking-coffee-smoke-free-location-cigarette-banned-notice-vector-isolated-concept-metaphor-illustration_11663636.htm#page=1&query=Prohibited&position=26

https://www.freepik.com/free-vector/financial-obligation-document-promissory-bill-loan-agreement-debt-return-promise-issuer-payee-signing-contract-businessmen-making-deal_10782761.htm#page=1&query=pay&position=13

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/revenue-streams/

https://strategyzer.uservoice.com/knowledgebase/articles/1194385-how-do-i-use-the-revenue-streams-building-block-of

http://groohan.com/content/%D8%AC%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1/

https://www.cleverism.com/revenue-streams-in-business-model-canvas/

مطالب مرتبط

0 دیدگاه

یک دیدگاه بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *