چگونه طرح خود را به یک شتابدهنده کسب و کار ارائه کنیم ؟

چگونه طرح خود را به یک شتابدهنده کسب و کار ارائه کنیم ؟

یکی از روش هایی که می تواند سرعت تبدیل استارتاپ شما به یک استارتاپ موفق را افزایش دهد، استفاده از یک شتابدهنده کسب و کار است. شتابدهنده های استارتاپ هر آنچه که صاحب یا صاحبان کسب  و کار برای ادامه راه خود نیاز دارند را فراهم می کند. در این پست به شما می گوییم که چگونه بیزنس پلن خود را به یک شتابدهنده ارائه دهید.

یکی از روش هایی که می تواند سرعت تبدیل استارتاپ شما به یک استارتاپ موفق را افزایش دهد، استفاده از یک شتابدهنده کسب و کار است. شتابدهنده های استارتاپ هر آنچه که صاحب یا صاحبان کسب  و کار برای ادامه راه خود نیاز دارند را فراهم می کند. در این پست به شما می گوییم که چگونه بیزنس پلن خود را به یک شتابدهنده ارائه دهید.

شتابدهنده کسب و کار چیست؟

شتابدهنده کسب و کار

شتابدهنده کسب و کار

شتابدهنده های کسب و کار، سازمان هایی هستند که با سرمایه گذاران، بنیانگذاران سایر استارتاپ ها و شرکای تجاری دیگر ارتباط دارند. آن ها برنامه های خود را برای آینده دارترین استارتاپ ها اجرا می کنند و هدف آن ها بها دادن و شتاب دادن به کار ایده های نوپا است.

هدف این شتابدهنده ها این است که به سرعت استارتاپ ها را به هر آنچه که برای پیشرفت نیاز دارند، مجهز کنند. این امر شامل ارائه سمینارها، کلاس های آموزشی، ساپورت مالی ( معمولا از ۱۰۰ تا ۳۰۰ میلیون وابسته به ایده شما و شتابدهنده ) و کمک به طراحی دقیق محصول و بیزنس مدل است.

یکی از اصلی ترین کار های شتاب دهنده ها، شبکه ای است که آن ها شما را به آن معرفی می کنند. ملاقات با یک صاحب کسب و کار برجسته بدون پشتیبانی شتاب دهنده ها، دشوار خواهد بود.

در ازای یک برنامه کوتاه و بخش عمده ای از سرمایه اولیه، سهم شتاب دهنده ها از سهام کسب و کار شما معمولاً از ۱۰ تا ۲۰ درصد خواهد بود.

شتابدهنده علاوه بر مشاوره، کمک های مالی، کلاس های آموزشی و خیلی از مزایای دیگر معمولا فضاهای اشتراکی نیز در اختیار ایده های نوپا قرار می دهند تا هم از تجربیات دیگر استارتاپ ها بهره بگیرند و هم بهترین امکانات را برای پیشرفت ایده های خود در اختیار داشته باشند.

چگونه ایده خود را برای یک شتابدهنده ارائه دهیم؟

نزدیک به یک دهه است که شتابدهنده ها کار خود را در ایران شروع کرده اند و در حال حاضر ما نزدیک به صد شتابدهنده کسب و کار در ایران داریم.

روند کاری این شتابدهنده ها بدین صورت است که شما ابتدا ایده یا تیم خود را ثبت می کنید و این شتابدهنده ها طرح های معرفی شده را بررسی می کنند و با آینده دار ترین این طرح ها همکاری خود را شروع می کنند. اغلب این شتابدهنده ها در حوزه های تخصصی خاص خود فعالیت می کنند. به عنوان مثال شتابدهنده نوین تک، شتابدهنده ای است که اولویت آن ها با استارتاپ های حوزه تکنولوژی مالی یا فینتک است.

برای پیدا کردن این شتابدهنده ها و کسب اطلاعات بیشتر درباره ی روند کاری هر شتابدهنده می توانید به این سایت مراجعه کنید.

چرا شتاب دهنده ها اهمیت دارند؟

برای یک استارتاپ در حال رشد ، پذیرش در یک شتاب دهنده موفقیت بزرگ به حساب می آید.برد فلد ، بنیانگذار TechStars ، شتاب دهنده را به آموزش غوطه وری تشبیه کرده است، که یک دوره توجه شدید و متمرکز را برای شرکت های نوپا فراهم می کند تا با سرعت بالایی آموزش ببینند.به نظر فلد ، هدف شتاب دهنده ها تسریع در فرآیند سرمایه گذاری بر استارتاپ های نوپا است. به این ترتیب ، شرکت های نوپا تجربه سالها فعالیت را در یک دوره چند ماهه،بصورت فشرده یاد میگیرند.

جوانب مثبت یک شتاب دهنده

جوانب مثبت یک شتاب دهنده

جوانب مثبت یک شتاب دهنده

شتاب دهنده راه اندازی چند مزیت دارد:

پتانسیل رشد بالا:

هدف نهایی یک برنامه شتاب دهنده ارزش بخشیدن به تجارت شما است. زمان اختصاصی کار ، آموزش تخصصی و فرصت های سرمایه گذاری باعث می شوند، شرکت شما رونق بگیرد و تجربه‌ای که باید در چندین سال بدست آورد را در چند ماه کسب کند، که پیشرفت و ترقی فوق العاده ارزشمندی است.

بازخورد ارزشمند:

مشاوران با دقت و توجه بسیار بالا برنامه ها را ارائه می دهند. آنها بیشتر از هر شخص دیگری تجربه رشد شرکت ها و استارتاپ ها و شرکت های نوپا، جذب سرمایه گذاران و ورود به بازارهای مختلف را میدانند و به خوبی می توانند راهنمای شما باشند.

فرصت های شبکه سازی:

شرکت ها در کنار سایر استارت آپ ها در فضاها و کارگاه های همکاری مشارکت دارند و فعالیت می کنند.فرصت های شبکه سازی از راه مشاوره تحصیلی و فارغ التحصیلان شتاب دهنده به کارآفرینان موفق ،دسترسی بی نظیری می دهند.که این موضوع یکی از عوامل مهم در پیشرفت استارتاپ ها است.

پرستیژ:

شتاب دهنده ها از نظر سرمایه گذاری نشان افتخار محسوب می‌شوند. شرکت در یک برنامه برتر نشان می دهد تیم شما از مهارت ، شایستگی و آموزش عالی و حرفه ای برخوردار است.و پذیرفته شدن در این برنامه وجهه فوق العاده ای برای شرکت شما است.

سرمایه گذاری:

یکی دیگر از مزایای بسیار عالی استفاده از برنامه شتاب دهنده، دسترسی به سرمایه های ریسک پذیر است . شرکت کنندگان شتاب دهنده سرمایه گذاران را از چند طریق به دست می آورند:نوع اول سرمایه گذاری های قبلی درباره برخی از شتاب دهنده ها که قبل از ورود به برنامه به دنبال بودجه جزئی هستند.نوع دوم سرمایه گذاری که بودجه را تأمین می کنند ، اما معمولاً سهمی در شرکت خواهند داشت.

مربیان:

مربیان در نوع خود مبتکر ، خلاق و سرمایه گذار هستند. گاهی اوقات این مربیان ، در تیم هایی که پس از پایان برنامه ، به استارتاپ ها راهنمایی می کنند ، به عنوان سرمایه گذار فعالیت می کنند.

سوالات متداول درباره ی شتابدهنده کسب و کار

شتابدهنده کسب و کار چیست؟

شتابدهنده های کسب و کار، سازمان هایی هستند که با سرمایه گذاران، بنیانگذاران سایر استارتاپ ها و شرکای تجاری دیگر ارتباط دارند. آن ها به ایده های نوپا که نیاز به مشاوره، امکانات و سرمایه دارند کمک می کنند و این موارد را برای آن ها آماده می کنند تا روند کار آن ها تسریع پیدا کند.

میزان سرمایه ای که این شتابدهنده ها در اختیار ما قرار می دهند چقدر است؟

میزان سرمایه ای که شتابدهنده به شما می دهد بسته به شتابدهنده و ایده شما متفاوت است. این مبلغ می تواند بین ۱۰۰ میلیون تا ۳۰۰ میلیون باشد.

درصد موفقیت من با کمک شتابدهنده ها چقدر است؟

اگر به لیست استارتاپ های موفق امروزی کشورمان نگاهی بیاندازیم، میزان اهمیت این شتابدهنده ها در امر کارآفرینی کشورمان را درک خواهیم کرد. خیلی از استارتاپ های موفق برای شروع کارشان از این شتابدهنده ها کمک گرفته اند. اگر بخواهیم دو مورد از این استارتاپ ها را مثال بزنیم می توانیم به عنوان مثال به تپسی، ایوند و … اشاره کنیم. 

سود شتابدهنده ها از کمک به ما چه خواهد بود؟

این شتابدهنده ها در ازای کمکی که به شما می کنند، درصدی از سهام استارتاپ شما را صاحب می شوند که این رقم معمولا بین ۱۰ تا ۲۰ درصد است.

۲۰ دلیل شکست استارتاپ ها که برای رسیدن به موفقیت باید آن ها را بشناسید

۲۰ دلیل شکست استارتاپ ها که برای رسیدن به موفقیت باید آن ها را بشناسید

امروزه به دلیل توسعه اینترنت و وجود ویروس کرونا یا COVID_19، کسب و کارهای اینترنتی و استارتاپ ها افزایش پیدا کرده است.ما قصد داریم،درباره ۲۰ علت شکست استارتاپ ها صحبت کنیم.

آنچه در بخش قبل آموختید

۲۶ نکته مهم برای راه اندازی استارتاپ که باید رعایت کنید

  • مفهوم استارتاپ چیست؟
  • تفاوت یک استارتاپ و یک شرکت چیست؟
  • نکاتی که برای راه اندازی استارتاپ باید به آن توجه کنید

در ابتدا باید بدانید استارتاپ چیست؟

استارتاپ ،نسل جدیدی از شرکت های کوچک با پتانسیل بالا ،برای رشد و گسترش است.که برای توسعه یک محصول یا خدمات منحصر به فرد و ارائه آن به بازار تاسیس می شوند.دلایل زیادی برای شکست یک استارتاپ وجود دارد.اگر می خواهید استارتاپ شما موفقیت لازم را کسب کند ، باید آنها را پشت سر بگذارید.

دلایل شکست استارتاپ ها چیست؟

حالا ۲۰علت اصلی شکست استارتاپ ها را بررسی می کنیم.

۱.عدم برنامه ریزی

بسیاری از استارتاپ ها برای آینده برنامه ریزی نمی کنند؛ زیرا ، احساس می کنند ایده آنها برای یک محصول یا خدمات موفق کافی است. درسته ،داشتن ایده ای عالی در مراحل اولیه تشکیل یک استارتاپ به شما کمک می کند ، اما اگر می خواهید موفقیت پایداری داشته باشید باید، این محصول را با یک طرح تجاری جامع ترکیب کنید.این طرح تجاری باید استراتژی های بازاریابی شما را نیز در نظر بگیرد.

۲.زمان درست گسترش را درک کنید

یکی از دلایل متداول شکست استارتاپ ها این است ؛که ،وقتی برای گسترش آماده نیستند ، خیلی سریع گسترش پیدا می کنند.
زمانی که گسترش پیدا می کنید، ممکن است نتوانید برخی از جنبه های شرکت را حفظ کنید ، که این مورد با گذشت زمان ، باعث از بین بردن اعتبار شما در بین مشتریان می شود.

۳.عدم تقاضای بازار

استارتاپ ها وقتی مشکل به وجود آمده در بازار را حل نکنند ، شکست می خورند. اکثر استارتاپ ها تصور میکنند که اختراع آنها ،کاملاً جذاب است و تقاضای زیادی برای آنها وجود دارد. اگر یک محصول نتواند تقاضا ایجاد کند ، استارتاپ شکست می خورد.

۴.عدم استفاده از شبکه های اجتماعی

استفاده نکردن از شبکه های اجتماعی از دلایل شکست استارتاپ ها

استفاده نکردن از شبکه های اجتماعی از دلایل شکست استارتاپ ها

اگر می خواهید استارتاپ شما موفق باشد و با شکست مواجه نشود،در شبکه های اجتماعی حضور داشته باشید.بهترین راه برای ایجاد پایگاه مشتری و جلب توجه مخاطبان ،داشتن حضور آنلاین قوی است،که نیاز به مهارت‌های بازاریابی موثر دارد.

۵.بودجه ناکافی

استارتاپ ها در هر مرحله برای ادامه فعالیت های خود به زمان و هزینه کافی نیاز دارند.بسیاری از استارتاپ ها به دلیل کمبود بودجه شکست می خورند.

۶.عدم هماهنگی در تیم

یک تیم با مهارت های مختلف برای موفقیت یک استارتاپ بسیار مهم است.ناهماهنگی در تیم ممکن است، به رونق کسب و کار لطمه وارد کند.برای یادگیری صفر تا صد اصول تیم سازی دوره ی زیر را مطالعه کنید:

۷.محصول استارتاپ شما مشتری پسند نیست

این مورد زمانی اتفاق می‌افتد که کارآفرینان برای کاهش هزینه‌ها از مرحله طراحی چشم پوشی می کنند.پس یکی از عواملی که موجب شکست استارتاپ ها میشود این است که اهمیت طراحی نادیده گرفته شود.

۸.نگران رقابت باشید

رقابت برای هر کسب وکار و استارتاپی وجود دارد.اما نباید توجه زیادی به رقابت با رقبا داشته باشید.باید بین دقت بیش از حد به رقابت و نادیده گرفتن کامل رقبا، تعادل برقرار کنید.

۹.فرسودگی شغلی

فرسودگی شغلی از دلایل شکست استارتاپ

فرسودگی شغلی از دلایل شکست استارتاپ

زمانی که فرد،ناامید می شود و همه جنبه های خلاقیت خود را از دست می دهد.کارآفرین برای اینکه با شکست مواجه نشود،باید افرادی را که با استعداد و خلاق هستند را استخدام کند.

۱۰.قیمت گذاری نامناسب

اگر کالایی بیش از حد گران قیمت باشد ، ممکن است موفق به جذب مشتری برای فروش نشود. گران قیمت بودن محصولات ،فقط در صورتی که سودمندی محصول برای مشتری بالا باشد امکان پذیر است و مشتریان از قیمت گذاری محصول شکایت نمی کنند.

۱۱.درباره بازار تحقیق و بررسی انجام دهید

اکثر اوقات استارتاپ ها فقط به دیدگاه خود،نظرات دوستان و خانواده خود اعتماد می کنند،وبه واقعیت های بازار توجه نمی کنند.اگر تحقیقات شما جامع نباشد،ممکن است نتواند نیاز های بازار را رفع کند و باعث شکست استارتاپ شود.

۱۲.نادیده گرفتن نیازهای مشتریان

برای یک استارتاپ ارائه محصولات به مشتریان بسیار حیاتی است .یک استارتاپ هرگز، نباید نیازهای مشتریان را نادیده بگیرد. دریافت گاه به گاه بازخورد از کاربران در طول مراحل تولید و آزمایش محصول ، شرکت را از بین نمی برد.

حتما بخوانید: مدیریت ارتباط با مشتری ، مهارتی که فروش شما را صد برابر میکند!

۱۳.فقدان مدل تجاری

اکثر اوقات ، کارآفرینان تصور می‌کنند، که ساختن محصول ، خدمات ، وب سایت و دستیابی به مشتری آسان است. درحالی که دستیابی به مشتری بدون داشتن یک مدل کارآمد تجاری اصلا آسان نیست. یک مدل تجاری روی ،روشی برای به دست آوردن مشتری و کسب درآمد از آن تمرکز می کند.

۱۴.بازاریابی ضعیف

بازاریابی ضعیف از دلایل شکست استارتاپ ها

بازاریابی ضعیف از دلایل شکست استارتاپ ها

برای یک استارتاپ ، جذب مخاطب مناسب ضروری است. استارتاپ ها باید بر روی ،جلب توجه مشتریان و تبدیل آنها به درآمد کار کنند.این موضوع مهمترین مهارت یک استارتاپ موفق است.

۱۵.نداشتن شور و اشتیاق

بسیاری از افراد ایده هایی عالی ارائه می دهند،اما در سیستم تجارت، پایدار نیستند؛چون اشتیاق ندارند. اگر در حوزه خاصی،دانش لازم را کسب نکرده باشید،اشتیاق خود را از دست می دهید. با اشتیاق ، می توانید محصولی را بسازید و با موفقیت به بازار ارائه دهید.

۱۶.چالش های حقوقی

گاهی استارتاپ ها با پیچیدگی های حقوقی خفه می شوند و این موضوع می تواند یکی از دلایل شکست یک استارتاپ باشد.سعی کنید مراحل قانونی را به درستی انجام دهید تا مشکلی مواجه نشوید.

۱۷.عدم استفاده از سرمایه گذاران

با سرمایه گذارانی پویا و فعال همکاری کنید واز همان ابتدا سرمایه گذاران را درگیر کنید و از کمک گرفتن نترسید. سرمایه گذاران با شما قرارداد بسته اند تا به شما در زمان بزور مشکلات کمک کنند.

۱۸.رهبری ضعیف

یک رهبر خوب با جذابیت و سابقه خود،چشم اندازی جذاب برای استارتاپ خود ایجاد می کند.درحالی که یک رهبر ضعیف، چشم انداز جذاب و قابل اعتمادی از استارتاپ خود به نمایش نمیگذارد و آن را به سمت شکست پیش می برد.

۱۹.مشارکت بد

مشارکت بد از دلایل شکست استارتاپ ها

مشارکت بد از دلایل شکست استارتاپ ها

اغلب استارتاپ ها در هنگام شروع ، به یک شریک نیاز دارند.اگر تخصص هر فرد با دیگری متفاوت باشد ،ایده های آنها برای این شرکت با هم تضاد دارند و این موضوع می تواند آغازگراختلافات داخلی باشد. و در نهایت ، کسب و کار منحل می شود زیرا این مشارکت کارساز نبوده است.

۲۰.مشخص نکردن هدف

یک کارآفرین برای جلوگیری از شکست استارتاپ خود باید بداند که،در چه مرحله ای قرار دارد و و قصد دارد به کجا برسد. یک استارتاپ بدون هدف ، فقط سرگردان می شود و در نهایت از بین می رود.هدف شور و اشتیاق به شغل را افزایش می دهد.

برای دستیابی به تکنیک های بیشتر در زمینه کسب و کار اینترنتی و شرکت در دوره ها:

[gravityform id=”128″ title=”false” description=”false”]

سوالات متداول درباره ی شکست استارتاپ ها

تیم سازی چگونه باعث شکست استارتاپ ها میشود؟

یک تیم با مهارت های مختلف برای موفقیت یک استارتاپ بسیار مهم است.ناهماهنگی در تیم ممکن است، به رونق کسب و کار لطمه وارد کند.

توجه نکردن به نیاز های مشتری چه اندازه در شکست استارتاپ موثر است؟

یک استارتاپ هرگز، نباید نیازهای مشتریان را نادیده بگیرد. دریافت گاه به گاه بازخورد از کاربران در طول مراحل تولید و آزمایش محصول ، شرکت را از بین نمی برد.

یکی از مهمترین عوامل شکست استارتاپ ها چیست؟

اگر در حوزه خاصی،دانش لازم را کسب نکرده باشید،اشتیاق خود را از دست می دهید. با اشتیاق ، می توانید محصولی را بسازید و با موفقیت به بازار ارائه دهید.

مشخص نبودن هدف چه تاثیری در شکست استارتاپ ها دارد؟

 یک استارتاپ بدون هدف ، فقط سرگردان می شود و در نهایت از بین می رود.هدف شور و اشتیاق به شغل را افزایش می دهد.

مشخص نبودن هدف چه تاثیری در شکست استارتاپ ها دارد؟

 یک استارتاپ بدون هدف ، فقط سرگردان می شود و در نهایت از بین می رود.هدف شور و اشتیاق به شغل را افزایش می دهد.

مفهوم استارتاپ چیست؟

استارتاپ ،نسل جدیدی از شرکت های کوچک با پتانسیل بالا ،برای رشد و گسترش است.

۲ مانع که هر استارت آپ فناوری مالی باید بر آن غلبه کند / موانع استارتاپ

۲ مانع که هر استارت آپ فناوری مالی باید بر آن غلبه کند / موانع استارتاپ

Fintech  یا فناوری مالی به استفاده از راه حل های نوآورانه فناوری در صنعت خدمات مالی اشاره دارد. حتی اگر با fintech آشنا نیستید، شاید از خدماتی مانند PayPal یا App Cash استفاده کرده اید، که در دسته کیف پول و پرداخت موبایلی قرار می گیرند.

این راه حل های فن آورانه بیشتر توسط شرکت های نوپا که خدمات خود را به بنگاه های مستقر ارائه می دهند، ارائه می شوند.

استارتاپ

استارتاپ [۱]

بر طبق اعلام Statista :

“این موضوع با تعداد فزاینده ای از افرادی که از یک برنامه بانکی تلفن همراه استفاده می کنند، به ویژه در بین جوانان همخوانی دارد.” فناوری مالی  با ایجاد تغییرات لرزه ای در بانکداری و امور مالی، فرصتی را برای کارآفرینان آینده دار برای ورود به فضایی که قبلاً غیرقابل نفوذ بوده، فراهم می کند.

دو مانعی که هر استارت آپ فناوری باید برای زنده ماندن از آن عبور کند

۱.عرضه قبل از آماده شدن محصول

شاید شما سال ها بودجه خود را تأمین و روی محصول خود کار کرده باشید، اما عرضه زودهنگام محصول شما در اثر فشار های سرمایه گذاران مشتاق یا … می تواند به آینده شما صدمه بزند. توصیه ما این است که خودسرانه روی تاریخ عرضه محصول خود تصمیم گیری نکنید.

به ویژه محصولات نرم افزاری و مبتنی بر فناوری ابری، به سازندگان این امکان را می دهند که بعد از عرضه در بازار، به روزرسانی های مهم و اصلاحاتی را انجام دهند و آن ها را به عنوان نامزد اصلی عرضه زودرس معرفی کنند.

این یک اشتباه بزرگ است، به خصوص اگر قبل از عرضه با رسانه ها درباره محصول خود مصاحبه کرده باشید. خبرنگاران به طور کلی در مورد استارت آپ ها شک دارند. شک و تردید تضمین پذیرش محصول شما را به خطر خواهد انداخت.

اگر سرمایه گذاران برای عرضه به شما فشار می آورند، به راحتی با آن ها صریح و صادق باشید. قطعا بعد ها از شما تشکر خواهند کرد.

۲.ممکن است ایده شما تغییر کند

بنیانگذاران، به ویژه در فناوری های نوین یا نوظهور، باید آماده باشند تا مدل یا محصول تجاری خود را مطابق تقاضا تغییر دهند.

Renaud Laplanche، یک بیزنسمن موفق، در ابتدا فکر می کرد که کارت اعتباری برای بچه ها ایجاد می کند، اما پس از پیدا کردن موفقیت اولیه، با علاقه سرمایه گذاران برای همکاری با وی مواجه شد.

سپس، او ایده اصلی خود را کنار گذاشت و با سرمایه گذاران و روی علاقه مندی های آن ها کار کرد. اگر رنولد این تغییر و تحول را انجام نمی داد، ممکن بود موفقیت فعلی خود را از دست می داد.

 

با یک ایده شروع کنید، اما در مورد اینکه سیستم عامل یا شرکت شما چه چیزی می تواند بشود و به چه نتیجه ای برسد، کوته فکر نکنید.