طرح کسب و کار یا بیزینس پلن چیست و چه تاثیری بر موفقیت کسب و کار دارد؟

طرح کسب و کار یا بیزینس پلن چیست و چه تاثیری بر موفقیت کسب و کار دارد؟

در این مقاله میخواهیم بررسی کنیم که (business plan) یا همان طرح کسب و کار  چیست چرا به آن نیاز داریم و چطور باید طرح کسب و کار خود را مشخص کنیم.

طرح کسب و کار (business plan) چیست ؟

طرح کسب و کار یک طرح مکتوب است که شرحی از آینده کسب و کار شما را ارائه می دهد. این طرح باید استراتژی کسب و کار و اهداف اصلی شما را به خوبی توضیح دهد و مسیر این طرح از جایی كه الان هستید به جایی كه می خواهید در آینده باشید؛ باید کاملا مشخص باشد.بیزینس پلن به سوالاتی مانند : چگونه می توانید کسب و کار خود را سودآورتر کنید، منابع بیشتری کسب کنید یا دارایی های خود را افزایش بدهید؟، برنامه تان برای رشد در بازار هدف کسب و کارتان چیست؟، تجارت خود را در طی یک ، سه یا پنج سال آینده کجا می بینید؟ ، پاسخ میدهد.

اگر یک کسب و کار تازه تاسیس شده دارید و یا مسیر جدیدی برای کسب و کار موجود خود در نظر دارید باید گفت بیزینس پلن میتواند یک ابزار بسیار مهم برای نشان دادن مسیر حرکت کسب و کارتان به سمت اهداف کسب و کار باشد.

طرح کسب و کار شامل چه مواردی میشود؟

جزئیات یک بیزینس پلن

جزئیات یک بیزینس پلن

یک بیزینس پلن باید شامل هفت بخش اصلی باشد:

خلاصه ای اجرایی

ابتدای یک طرح برای کسب و کار با خلاصه ی اجرایی شروع میشود که در واقع خلاصه ای از تمام بخش های طرح بوده و آن را آخر از همه مینویسند.

شرح کسب و کار

تصور کنید که شما مشتری هستید؛ دوست دارید چه چیزهایی را درباره ی یک کسب وکار بدانید؟ شما باید در این قسمت ویژگی هایی از کسب و کارتان را نام ببرید که مشتری ترغیب شود از محصولات و خدمات شما استفاده کند. اطلاعاتی مانند نمای کلی محصولات، برتری ها و مزایای رقابتی شما نسبت به دیگر کسب و کارها.

جزئیات استراتژی های بازار

در این قسمت از بیزینس پلن، شما مشتری هدف و بازار هدف خود را تعیین میکنید. و برنامه ریزی میکنید که چگونه مشتریان را با کسب و کار خود درگیر کنید.

تجزیه و تحلیل رقبا

در این مرحله باید رقبا و نقاط ضعف و قوت شان را به خوبی بررسی کنید و فروش پیش بینی شده ی خودتان را در مقابل رقبایتان تخمین زده و مقایسه کنید.

یک طرح از محصولات و خدمات شما

حالا باید محصولات و خدماتی را که ارائه میدهید برای مشتری توصیف کنید . در این مرحله هم باید خودتان را جای مشتری بگذارید و فکر کنید که با چه شرایطی از این خدمات و محصولات حاضر به استفاده هستید.

اطلاعات مربوط به عملیات

در این قسمت همه عملیات های انجام شده در یک روز کاری برای شما ترسیم میشود. همچنین نحوه ساخت چیزهایی که می فروشید، مدت زمان ساخت محصولات ، جزئیات مراحل ساخت محصولات همگی باید در این قسمت ذکر شوند.

اطلاعات و برنامه ریزی مالی

در این بخش باید هزینه ها را پیش بینی کرده و بودجه تان را در نظر بگیرید. اطلاعات مالی شما در این بخش باید شامل صورت سود ، پیش بینی یا وجه گردش پول شما باشد. در واقع هدف این است که شما یک تصویر دقیق از توانایی خود در پرداخت صورت حساب ها و کسب سود داشته باشید.

چه کسی به یکبیزینس پلن نیاز دارد؟

این طرح مناسب چه کسانی است؟

این طرح مناسب چه کسانی است؟

اگر در کسب و کارتان مصمم هستید ، جدی گرفتن برنامه ریزی برای موفقیت حیاتی است.بسیاری از صاحبان کسب و کارها فقط برای راه اندازی مشاغل جدید به ایجاد طرح کسب و کار فکر می کنند. اما باید توجه کنید که همه ی کسب و کارها در تمام شرایط باید طرح کسب و کار داشته باشند تا با تغییر شرایط بازار و بروز فرصت های جدید ، بتوانند این فرصت ها را حفظ کنند و سود کسب کنند.

یک طرح شامل اهداف بلند مدت و کوتاه مدت ، اهداف فروش و بودجه برای استارتاپی که سعی در جمع آوری سرمایه دارد به همان اندازه مفید است که برای یک تجارت ۱۰ ساله مفید است.

۱.استارتاپ ها

بیزینس پلن به موسسان استارتاپ کمک می کند تا مواردی مانند پیش بینی فروش ، بودجه ، هزینه ، نقاط عطف و وظایف کسب و کار خود را بررسی کنند. بدون وجود این پیش بینی ها شما نمی دانید چقدر پول نیاز دارید و چه زمانی به آن نیاز دارید.

حتما بخوانید:۲۶ نکته مهم برای راه اندازی استارتاپ که باید رعایت کنید

۲.کسب و کارهای موجود

بیزنس پلن می تواند عامل مهمی در رشد مشاغل موجود نیز باشد. در واقع مشاغلی که طرح کسب و کار دارند ۳۰ درصد سریعتر از سایر کسب و کارها رشد میکنند. طرح کسب و کار برای مشاغل موجود یک مزیت رقابتی در بین رقبا محسوب شده و برای ردیابی و شناسایی مشکلات احتمالی در کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد.

چه چیزی یاد گرفتیم ؟

در واقع با این طرح شما متوجه میشوید که آیا سیستم کاری تان به درستی پیش میرود یا نه. همچنین درصورت بروز مشکل در هر قسمتی از کسب و کار خود میتوانید به راحتی آن را رفع کنید.بیزینس پلن یکی از مراحل مهم هنگام شروع کار است و نباید فراموش شود که با مرور مجدد و به روزرسانی منظم طرح کسب و کار خود، این طرح به ابزاری برای سنجش موفقیت و یا حمایت از شما در جهت گیری جدید تبدیل می شود.

سوالات متداول در زمینه ی طرح کسب و کار

به طور خلاصه طرح کسب و کار یا بیزینس پلن به چه معناست؟

 یک طرح مکتوب است که شرحی از آینده کسب و کار شما را ارائه می دهد.

چه کسانی باید از بیزینس پلن استفاده کنند؟

اگر یک کسب و کار تازه تاسیس شده دارید و یا مسیر جدیدی برای کسب و کار موجود خود در نظر دارید

بیزنس پلن چه کمکی به استارتاپ ها میکند؟

 به موسسان استارتاپ کمک می کند تا مواردی مانند پیش بینی فروش ، بودجه ، هزینه ، نقاط عطف و وظایف کسب و کار خود را بررسی کنند

طرح کسب و کار چه چیزی به ما میفهماند؟

در واقع با این طرح  شما متوجه میشوید که آیا سیستم کاری تان به درستی پیش میرود یا نه.

در بیزینس پلن چه آمار مالی را باید بررسی کنیم؟

اطلاعات مالی شما در این بخش باید شامل صورت سود ، پیش بینی یا وجه گردش پول شما باشد.

کارگاه آموزشی پیچ دک (بیزینس پلن استارتاپی) ، توی چند دقیقه نظر سرمایه گذار رو جذب کن!

کارگاه آموزشی پیچ دک (بیزینس پلن استارتاپی) ، توی چند دقیقه نظر سرمایه گذار رو جذب کن!

با سلام به شما همراهان همیشگی کلاته به یک قسمت دیگر از کارگاه های آموزشی خوش آمدید. در این دوره قسط داریم درباره ی پیچ دک صحبت کنیم و صفر تا صد یک نمونه پیچ دک را باهم تحلیل کنیم. همراه ما باشید.

آنچه در بخش قبل آموختید

  • تعاریف مختلف تیم از دیدگاه افراد بزرگ
  • چرا داشتن یک تیم از اهمیت زیادی برخوردار است؟
  • باید هایی که برای تیم سازی باید رعایت کنید
  • نقش افراد در تیم بر اساس مدل بلبین
  • مراحل پنج گانه رشد تیم براساس مدل تاکمن
  • ۵ دشمن کار تیمی نوشته پاتریک لنچیونی

 پیچ دک (pitch deck) چیست؟

پیچ دک شناسنامه ی استارتاپ است و بدون پیچ دک کسب و کار ها ۹۹.۹۹% شکست میخورند.پیچ دک یک روش استاندارد برای ارائه ی استارتاپ است که برای جذب سرمایه گذار مورد استفاده قرار میگیرد.پیچ دک فایلی است که توسط پروژکتور و اسلاید های باکیفیت به نمایش گذاشته میشود.همچنین به سرمایه گذار ها کمک میکند تا در مدت زمان کم و خیلی مختصر و مفید با بخش های مختلف استارتاپ شما آشنا شوند وتصمیم بگیرند که آیا میخواهند سرمایه گذاری کنند یا نه.

نقشه ی راه

تا اینجای کار شما باید یک ایده داشته باشید ،

برای ایده ی خود یک تیم تشکیل داده باشید ،

با تیم خود یک استارتاپ راه اندازی کرده باشید

و حالا وقت آن است که برای جذب سرمایه گذار یک پیچ دک راه اندازی کنید.

نقشه ی راه

بزن بریم!!

بخش های مختلف یک پیچ دک خوب

معرفی بخش های مختلف پیچ دک

پیچ دک از بخش های مختلفی تشکیل شده است که با یک نمونه کامل شرح خواهیم داد. پیچ دک امروز ما یک استارتاپ به اسم رایس است که کار آن فروش اینترنتی برنج است:

۱.عنوان (نام و لوگوی استارتاپ)

بخش اول هر پیچ دک مربوط به نام استارتاپ و لوگوی آن است.نکته ای که باید رعایت کنید این است که تا حد امکان لوگوی شما ساده باشد. هر چه لوگوی استارتاپ شما ساده تر باشد، بیشتر در ذهن افراد می ماند و تاثیر بهتری بر سرمایه گذار دارد.نکته ی بعدی مربوط به فونتی است که در نام و لوگوی استارتاپ خود استفاده میکنید. فونت شما باید بسیار خوانا و ساده باشد.می توانید از این فونت ها استفاده کنید:

دانلود فونت کلمه

دانلود فونت ایران سانس

دانلود فونت گرافیک

دانلود فونت سینما

برای دانلود فونت های بیشتر کلیک کنید.

اما نکته ی آخر، سعی کنید رنگ بک گراندی که در پیج دک برای بخش عنوان انتخاب میکنید متضاد رنگ خود لوگو و نام استارتاپ باشد مانند تصویر زیر: **به تضاد بین رنگ های سفید و سرخابی دقت کنید**

بخش عنوان در پیچ دک

بخش دوم: مشکل و روش فعلی انجام کار

باید مشخص کنید که چه مشکلی در بازار وجود دارد که قرار است آن را حل کنید. مثلا در بخش برنج، استارتاپ رایس این مشکلات را تشخیص داده است:

  • قیمت گران برنج به دلیل وجود دلالان و واسطه ها
  • عدم دسترسی دائمی به برنج
  • کیفیت پایین برنج
  • وجود مشکل در خرید یک نوع ثابت برنج (جنس های مختلف وجود دارد)

روش فعلی انجام کار:

اکثر افراد مستقیما به فروشگاه ها مراجعه کرده و با حمل سخت کیسه ی برنج آن را به خانه میاورند.

بخش مسئله در پیچ دک

بخش سوم: مشتری های استارتاپ

در این بخش باید مشخص کنیم محصول یا خدماتی که ارائه ارائه میدهیم قرار است به دست چه کسانی برسد؟ نمیتوانیم بگوییم همه مشتری من هستند زیرا در ابتدای کار تنها میتوانیم به بخش محدودی خدمات رسانی کنیم.برای مثال در استارتاپ رایس مشتری های ما این افراد هستند:
خانواده های ایرانی،رستوران ها،شرکت های تعاونی و اداره جات
بنابراین باید محاسبه کنید طبق توانایی های شما تا چه حد میتوانید خدمات رسانی کنید. بهتر است در ابتدا بلند پروازی نکنید و کم کم استارتاپ خود را گسترش دهید.

بخش مشتریان در pitch deck

بخش چهارم: راه حل

بعد از اینکه مشکلات بازار را شناسایی کردید و مشتری هاق هدف خود را نیز انتخاب کردید وقت آن است که راه حل های خود را ارائه دهید.مثلا برای اینکه برنج راحت تر به دست مشتری برسد استارتاپ رایس این راه حل ها را ارائه کرده است:

  • خرید مستقیم برنج از کشاورز و حذف واسطه ها
  • تحویل برنج درب منزل جهت سهولت در حمل و نقل
  • پرداخت درب منزل با کارت اعتباری برای راحتی پرداخت
  • تضمین اصالت،پایین ترین قیمت و بالاترین کیفیت
  • گارانتی پس گرفتن محصول
  • تنوع محصولات، علاوه بر برنج محصولات ثانویه مانند چای و … نیز به فروش میرسد.

بخش راه حل در pitch deck

بخش پنجم: معرفی محصول

در این بخش برای اینکه سرمایه گذار بیشتر با استارتاپ شما آشنا شود باید توضیحات و ویژگی های محصول و خدمات خود را ارائه دهید. باید توضیح دهید که محصول شما از چه بخش هایی تشکیل شده و یا خدمات شما دارای چه قسمت هایی است. در استارتام رایس چون محصول برنج درجه یک ایرانی است و کاملا واضح است این بخش را معرفی نکردیم.

بخش ششم: حجم بازار

باید بررسی کنید که نیاز بازار چقدر است و استارتاپ شما جایی در بازار دارد یا نه؟ آیا شروع استارتاپ شما و سرمایه گذاری برای فرد سرمایه گذار مقرون به صرفه هست یا نه؟
برای استارتاپ رایس این آمار بررسی شده است (* آمار مربوط به سال ۹۶ است):
۲.۲ میلیون تن برنج در سال تولید شده است

  • گردش مالی فقط در استان مازندران در رمینه ی برنج پنج هزار میلیارد تومان بوده است
  • قیمت برنج هر روز در حال افزایش است
  • سرانه ی مصرف سالانه ی برنج ۳۶ کیلوگرم است
  • کشور نیازمند واردات ۸۰۰۰۰۰ تن برنج باکیفیت است
  • در ایران چیزی حدود ۲ میلیارد و ۸۸۰ میلیون کیلوگرم برنج مصرف میشود
  • اگر مشتری های استارتاپ را چیزی حدود ۵ هزار نفر در نظر بگیریم،ماهانه چیزی حدود ۱۵۰ میلیون تومان فروش خواهیم داشت
  • اگر ۱۹ درصد فروش را سود ور نظر بگیریم، سوده ماهانه چیزی حدود ۲۸ میلیون و پانصد تومان است
  • و سپس اگر ۹ درصد مالیات بر ارزش افزوده را از آن کم کنیم، ۱۵ میلیون سود ماهانه باقی می ماند
  • طبق بررسی ها با ۴ نفر نیروی انسانی میتوان این حجم از فروش را مدیریت کرد

حجم بازار در pitch deck

بخش هفتم:اعتبارسنجی سیستم

در این بخش باید بررسی کنید که آیا استارتاپ شما مورد قبول مردم هست؟ آیا جایگاهی بین مردم دارد؟ مردم حاضر هستند بابت محصول یا خدمات شما پولی پرداخت کنند؟
برای مثال در استارتاپ رایس با ۵۰ نفر مصاحبه کردیم و نتایج را یادداشت کردیم. تعدادی از پاسخ ها:

  • خیلی خوبه
  • عالیه
  • حتما خرید میکنم
  • بعید میدونم کسی حاضر باشه اینترنتی برنج بخره
  • جای چنین چیزی در بازار خالیه
  • قبلا مثل این ایده وجود داشته
  • حمل و نقل بصرفه نیست و سودی نداره
  • مافیا اجازه ی فعالیت نمیدن

با برآورد تمام این داده ها به این نتیجه رسیدیم:

اعتبارسنجی در پیچ دک

بخش هشتم:نحوه ی درآمدزایی

بخش مهم پیچ دک شما این است که نحوه ی درآمدزایی استارتاپ شما چگونه است؟ این بخش تاثیر زیادی در قانع کردن سرمایه گذار دارد. باید تمامی روش هایی را که برای شما درآمد دارد معرفی کنید.روش های درآمدزایی برای استارتاپ رایس:

  • فروش برنج
  • کارمزد (سود)
  • فروش محصولات ثانویه مانند چای

نحوه ی درآمدزایی درpitch deck

بخش نهم:هزینه های استارتاپ

در این بخش باید هزینه هایی را که طرح و استارتاپ شما نیاز دارد معرفی کنید تا سرمایه گذار تصمیمات نهایی خود را بگیرد. برای مثال برای استارتاپ رایس ۲ نوع هزینه وجود دارد.هزینه های ثابت و هزینه های متغیر

هزینه های ثابت:

  • دفتر کار
  • نیروی انسانی
  • حمل و نقل

هزینه های متغیر:

  • هزینه های جاری
  • تبلیغات
  • ضرر و زیان های محصول
  • مناسبت ها و تخفیف ها

بخش هزینه ها در پیچ دک

بخش دهم:بررسی رقبا و مزیت رقابتی

این بخشی است که برای شما اهمیت ویژه ای دارد.در این بخش باید رقبای اصلی خود را مشخص کنید .همچینین باید مزیتی که نسبت به رقبا دارید را معرفی کنید.برای مثال برای استارتاپ رایس:دیجی برنج و خوشه چین رقبای اصلی هستند. مزیتی که رایس نسبت به این کسب و کار ها دارد:کیفیت تضمین شده،قیمت پایین تر،تحویل درب منزل، خرید پس از تست محصول

رقبا و مزیت رقابتی در pitch deck

بخش یازدهم:مارکتینگ

در این بخش باید مشخص کنید چه روش هایی را برای تبلیغات و بازاریابی قرار است به کار ببرید.

  • اس ام اس منطقه ای
  • تقویت سئو
  • جذب بازاریاب شبکه ای
  • تقویت منطقه ای به روش های مختلف
  • اینستاگرام
  • کانتر های نمایشگاهی
  • کانتنت مارکتینگ
    و …
    نیازی نیست در تمامی بستر ها بازاریابی کنید. ابتدا باید مشخص کنید که مشتریان هدف شما بیشتر در کجا فعالیت دارند.

بخش مارکتینگ درpitch deck

بخش دوازدهم:طرح توسعه

در این بخش از پیچ دک باید مشخص کنید که در چند ماه آینده یا چند سال چه آینده ای در انتظار استارتاپ شماست.برای استارتاپ رایس:

طرح توسعه در پیچ دک

چند راهکار برای موفقیت بیشتر پیچ دک

راهکار هایی برای ارائه ی بهتر pitch deck

خب قسمت های مختلف یک پیچ دک را با هم بررسی کردیم وقت آن است چند نکته ی ساده را با هم بررسی کنیم:

۱.تا جای ممکن از متن کمتری در پیچ دک استفاده کنید

بهتر است متن کمتری در پیچ دک به کار ببرید و در عوض از تصاویر و آیکون ها استفاده کنید؛ زیرا ارتباط بصری تاثیر بیشتری بر روی حضار و سرمایه گذاران دارد.

۲.استفاده از فرمت پی دی اف برای پیچ دک

گاهی اوقات قصد دارید نظرات یک سرمایه گذاری را جلب کنید که در فاصله ی دوری از شماست. بنابراین از شما میخواهد که فایل پیچ دک خود را برای او بفرستید.ممکن است فایل شما در فرمت های مختلفی باشد اما توصیه میکنیم که حتما یک نسخه از پیچ دک خود را در فرمت پی دی اف برای او ارسال کنید. پی دی اف به راحتی در هر تلفن یا لپ تاپ و … قابل مشاهده است. فرمت pitch deck آنقدر مهم است که تعداد زیادی استارتاپ به علت فرمت نامناسب سرمایه گذار خود را از دست داده اند.

۳.قانون طلایی شش

به طور خلاصه این قانون میگوید که هر چه در یک اسلاید تعداد کمتری آیتم به کار ببرید نظر بیننده را بیشتر به سمت خود جلب میکند. و اطلاعات شما در ذهن فرد بیننده و یا سرمایه گذار بیشتر می ماند. قانون طلایی ۶ میگوید که بهتر است از ۶ آیتم در هر اسلاید استفاده کنید.

۴. تعداد اسلاید های پیچ دک

تعداد اسلاید ها نه آنقدر کوتاه باشد که سرمایه گذار چیزی از آن متوجه نشود و نه آنقدر طولانی باشد که حوصله ی او سر برود.استاندارد تعداد اسلاید ها ۱۸ تا است.

آرشیو دانلودهای کارگاه

منظور از پیچ دک (pitch deck) چیست؟

پیچ دک یک روش استاندارد برای ارائه ی استارتاپ است که برای جذب سرمایه گذار مورد استفاده قرار میگیرد.پیچ دک فایلی است که توسط پروژکتور و اسلاید های باکیفیت به نمایش گذاشته میشود.

استفاده از پیچ دک چه فایده ای دارد؟

به سرمایه گذار ها کمک میکند تا در مدت زمان کم و خیلی مختصر و مفید با بخش های مختلف استارتاپ شما آشنا شوند وتصمیم بگیرند که آیا میخواهند سرمایه گذاری کنند یا نه.

برای رسیدن به بخش ارائه ی پیچ دک باید چه مراحلی را طی کنیم؟

ایده⇐تیم سازی⇐راه اندازی استارتاپ⇐ارائه ی پیچ دک

در بخش حجم بازار در پیچ دک چه عواملی باید بررسی شود؟

باید بررسی کنید که نیاز بازار چقدر است و استارتاپ شما جایی در بازار دارد یا نه؟ آیا شروع استارتاپ شما و سرمایه گذاری برای فرد سرمایه گذار مقرون به صرفه هست یا نه؟

در بخش اعتبارسنجی در پیچ دک چه عواملی باید بررسی شود؟

در این بخش باید بررسی کنید که آیا استارتاپ شما مورد قبول مردم هست؟ آیا جایگاهی بین مردم دارد؟ مردم حاضر هستند بابت محصول یا خدمات شما پولی پرداخت کنند؟