آموزش جامع بازاریابی B2B و تاثیر آن بر کسب و کار ها در سال 2021

آموزش جامع بازاریابی B2B و تاثیر آن بر کسب و کار ها در سال 2021

یکی از مهم ترین عواملی که باعث رشد و پیشرفت استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا می شود، مدل کسب و کار آن هاست که باید به درستی آن را مشخص کنند و بر اساس آن برای آینده شغلی خود برنامه ریزی کنند. مدل کسب و کار برای شکل گیری یک کسب و کار بسیار ضروری است و هر سازمان یا شرکتی می تواند از یک یا چند مدل کسب و کار استفاده کند.در این مقاله به بررسی مدل کسب و کار و بازاریابی B2B خواهیم پرداخت.

بازاریابی B2B چیست؟

برای کسب و کار ها، مدل کسب و کار مفهومی جدید است که باعث می شود شرکت ها و سازمان ها بتوانند با استفاده از طرح های نوین خدمات بهتری را ارائه دهند. برخی از این مدل های کسب و کار یا مدل های بازاریابی صرفا کسب و کارها را به مشتریان وصل نمی کنند؛ مانند مدل بازاریابی B2B.درابتدا باید بدانیم کلمه B2B کوتاه شده ی عبارت “Business To Business” می باشد که به نوعی از بازاریابی گفته می شود که در آن یک شرکت محصولات و خدماتش را به شرکتی دیگر می فروشد. در واقع در این مدل کسب و کار ، مشتریان شامل شرکت ها و سازمان های دیگر هستند.

بازاریابی B2B روی چه عواملی تمرکز دارد؟

تقریبا می توان گفت که در هر کسب و کاری، بازاریابی B2B وجود دارد و هر شرکت می تواند نیازمندی های خود را از شرکت های دیگر که در حوزه B2B فعالیت دارند، تهیه نماید. در واقع در این مدل بازاریابی شرکت ها بر روی فروش عمده محصولاتشان به دیگر شرکت ها تمرکز می کنند و تجارت های عمده در این دسته از مدل کسب و کار قرار می گیرند.

به عنوان مثال می توان شرکت های تولید کننده خودرو را در نظر گرفت. برای تولید یک خودرو به وسایل متعددی نیاز است که یک شرکت به تنهایی قادر نیست همه ی آن ها را تولید کند. در این شرایط خرید عمده از شرکتی دیگر بسیار مقرون به صرفه خواهد بود. در نتیجه می توان گفت که در مدل بازاریابی B2B مهم ترین عامل صرف اقتصادی است که نقش بسیار مهمی ایفا می کند.

در این مدل از کسب و کار عواملی مانند خریداران، پشتیبانی، حسابرسی و شرکای تجاری باعث تسریع فرآیند خرید و فروش می شوند و برای گسترش روابط و پیشرفت کسب و کار می توان از رسانه های اجتماعی استفاده کرد. همچنین بررسی های اخیر نشان می دهند که خرید شرکت ها از طریق رسانه های اجتماعی افزایش یافته است.

مدل بازاریابی B2B برای چه کسانی مناسب است؟

مدل بازاریابی B2B برای چه کسانی مناسب است؟

مدل بازاریابی B2B برای چه کسانی مناسب است؟

به طور کلی هر شرکتی که بتواند به شرکت های دیگر محصولات و خدماتش را بفروشد، می تواند از این مدل بازاریابی استفاده کند. این فروش می تواند برای موارد مختلفی صورت گیرد؛ مانند: انواع سرویس های اشتراکی نرم افزاری (SaaS)، راه حل های امنیتی، ابزار و لوازم جانبی، لوازم اداری و …بازاریابی B2B طیف گسترده ای از افراد و شرکت ها را تحت تاثیر قرار می دهد.

ایجاد یک استراتژی برای بازاریابی B2B

امروزه رقابت بر سر جذب مشتریان و جلب توجه آن ها بسیار شدت گرفته است. ایجاد یک استراتژی بازاریابی B2B برای این که نتیجه ای مطلوب ارائه دهد، نیازمند برنامه ریزی هوشمندانه، اجرا و مدیریت درست می باشد. در این قسمت فرآیندی را بررسی می کنیم که شرکت ها برای برجسته سازی خود در مدل کسب و کار B2B انجام می دهند.

مرحله اول : ایجاد یک چشم انداز کلی

یک حقیقت کلی وجود دارد؛ اگر برای کارهایتان برنامه ریزی نکنید در واقع برای شکست برنامه ریزی کرده اید. قبل از این که تصمیم قطعی بگیرید باید اهداف شغلی خود را مشخص کنید و سپس چارچوبی را برای رسیدن به اهدافتان بر اساس بازاریابی B2B در نظر بگیرید.

مرحله دوم : بازار خود و پرسونای مشتری را تعریف کنید

برای شرکت های فعال در حوزه بازاریابی B2B این مرحله بسیار مهم است. محصولات و خدمات B2B معمولا به صورت مجموعه ای به فروش می رسند که از مشتریان با چالش ها و نیازهای خاص متمایز باشد. هرچه بهتر مخاطبان خود را بشناسید و تعریف بهتری از آن ها داشته باشید، بهتر می توانید از طریق پیام رسانی با آن ها ارتباط برقرار کنید.

برای این که بتوانید بهتر مشتریانتان را مورد تحلیل و بررسی قرار دهید، سعی کنید از طریق جست و جو و بررسی درمورد مشخصاتشان و مصاحبه با آن ها، یک پرسونای کامل از ویژگی هایشان تهیه کنید.

مرحله سوم : تاکتیک ها و کانال های بازاریابی B2B را شناسایی کنید

  • زمانی که اطلاعات کافی از مشتریان خود به دست آوردید، حال باید مشخص کنید که چگونه می خواهید به آن ها دسترسی پیدا کنید. اطلاعاتی که در مرحله قبل جمع آوری کردید در این مرحله به شما کمک خواهند کرد. بهتر است به سوالات زیر درمورد مشتریانتان پاسخ دهید:
  • -آن ها وقتشان را به صورت آنلاین در کجا می گذرانند؟
  • -چه چیزی از موتورهای جست و جو می خواهند؟
  • -کدام رسانه های اجتماعی را ترجیح می دهند؟
  • -چگونه می توانید از فرصت هایی که رقبایتان در اختیار شما می گذارند به درستی استفاده کنید؟
  • آن ها در کدام رویدادها و مراسمات صنعتی شرکت می کنند؟

مرحله چهارم : ایجاد درخواست ها و اجرای کمپین ها

بعد از برنامه ریزی صحیح، وقت آن است که کارتان را شروع کنید. بهترین کانال ها را برای ایجاد استراتژی خود دنبال کنید. مهم ترین و موثرترین ابزارها در کار شما عبارتند از رویکردی خلاقانه، بینش های مفید، هدف گیری های پیچیده و عملکرد قوی.

مرحله پنجم : اندازه گیری و بهبود

یک روند و فرآیند مداوم شما را در مسیر حرکت قرار می دهد. به عبارت ساده تر ، شما می خواهید متوجه شوید چرا برخی از محتواهای تولید شده توسط شما مورد استقبال قرار می گیرند و برخی دیگر دیده نمی شوند. در این صورت می توانید از زمان و پول خود هوشمندانه استفاده کنید و تصمیمات بهتری بگیرید.

هرچه در زمینه مشاوره و تجزیه و تحلیل تجربه بیشتری کسب کنید، کارتان بیشتر رشد خواهد کرد و به اهدافتان نزدیک تر می شوید. ایجاد یک محتوا یا کمپینی که بتواند تعامل شما را با مخاطبانتان افزایش دهد، نیازمند آزمون و خطای بسیاری می باشد. در نهایت اجازه دهید مخاطبانتان مسیر شما را مشخص کنند و با آن ها مشورت کنید.

انواع بازاریابی B2B

در این قسمت شما را با رایج ترین انواع مدل بازاریابی B2B آشنا خواهیم کرد.

وبلاگ ها:

تقریبا می توان گفت پایه و اساس برای همه کسب و کارها و تیم تولید محتوا بلاگ ها هستند. بلاگ ها باید به طور مداوم به روز شوند و ترافیک سایت شما را افزایش داده و بازدیدکنندگان زیادی را به آن جا هدایت کنند. وبلاگ شما می تواند هر تعداد قالب مختلف محتوایی را در خود جای دهد: کپی نوشتاری ، اینفوگرافی ، فیلم ، مطالعات موردی و موارد دیگر.

جست و جو:

روش های بهینه سازی سایت ها با تغییر الگوریتم های گوگل به طور مداوم تغییر می کنند، اما هر استراتژی بازاریابی B2B باید در این زمینه نیز فعال باشد.

رسانه های اجتماعی:

شبکه ها و رسانه های اجتماعی به شما این امکان را می دهند که فرصت های بسیار خوبی دست پیدا کنید و بازدید از محصولاتتان را افزایش دهید. خریداران B2B معمولا از این کانال ها برای تحقیق در مورد فروشندگان بالقوه برای تصمیم گیری در خرید استفاده می کنند.

ایمیل :

کاربرد و استفاده از ایمیل به این زودی ها از بین نمی رود. برخی از متخصصان فروش و بازاریابی برای کار در صندوق های ورودی LinkedIn InMail استفاده می کنند.

ویدئوها :

این نوع محتوا را می توان در چندین دسته قبلی که ذکر شد (وبلاگ ها ، رسانه های اجتماعی ، ایمیل ها) استفاده کرد اما قابل جدا شدن است زیرا برای استراتژی های B2B بسیار مهم است.

مزایای مدل بازاریابی B2B

مزایای مدل بازاریابی B2B

مزایای مدل بازاریابی B2B

این نوع بازاز یابی مزایای زیادی دارد.از جمله:

شناخت بهتر کسب و کار ها

یکی از فواید بازاریابی B2B این است که باعث می شود کسب و کارها بیشتر یکدیگر را بشناسند. از دیگر مزایای آن می توان به کاربردی بودنش اشاره کرد که چون نیاز به مشتریان طولانی مدت دارد باید سعی کرد محصولات را تا حد ممکن ساده سازی کرد و کیفیت آن ها را بالا برد.

افزایش فروش

همچنین این مدل از بازاریابی باعث افزایش فروش می شود و شما می توانید از این طریق مشتریان بیشتری به دست آورید. سپس از طریق تبلیغات در سایتتان می توانید مشتریان جذب شده را ترغیب به خرید مجدد کنید. به این صورت شرکت یا سازمان شما و محصولاتتان بیشتر دیده می شوند.

مدیریت بهتر مشتری ها

همچنین با استفاده از مدل کسب و کار B2B می توانید مشتریانتان را بهتر مدیریت کنید و تاریخچه و سابقه خرید آن ها را با جزئیات کامل در اختیار داشته باشید. پس متوجه شدیم که مدل بازاریابی B2B با استفاده از استراتژی های درست می تواند فرآیند خرید و فروش را برای شما آسان کند و سودتان را افزایش دهد.

کلام آخر

امروزه بازاریابی B2B روشی بسیار کاربردی برای کسب و کارهاست که از زمان های گذشته نیز وجود داشته است. وجود رسانه های اجتماعی و اینترنت باعث شده این فرآیند بسیار ساده تر از گذشته شود و شرکت ها بتوانند ارتباط موثرتری با یکدیگر داشته باشند و تجارتی با سود بالا به وجود آورند.این نوع از بازاریابی با انواع دیگر متفاوت است و ویژگی های مخصوص خودش را دارد. کسانی که می خواهند از این مدل در کسب و کارشان استفاده کنند باید بدانند که ممکن است با چالش های بسیاری رو به رو شوند. اما در صورت شناخت درست از استراتژی های بازاریابی B2B می توان پیشرفت چشمگیری در کسب و کار مشاهده کرد.

اکنون شما با مفاهیم مهمی از مدل بازاریابی B2B آشنا شده اید و زمان آن فرا رسیده که با تهیه پرسونای کامل از مشتریانتان بهترین استراتژی ها را به کار بگیرید و به اهداف خود نزدیک تر شوید.

سوالات متداول درباره ی بازاریابی B2B

بازاریابی B2B به چه معناست؟

 کلمه B2B کوتاه شده ی عبارت “Business To Business” می باشد که به نوعی از بازاریابی گفته می شود که در آن یک شرکت محصولات و خدماتش را به شرکتی دیگر می فروشد. در واقع در این مدل کسب و کار ، مشتریان شامل شرکت ها و سازمان های دیگر هستند.

چه کسانی میتوانند از بازاریابی B2B استفاده کنند؟

به طور کلی هر شرکتی که بتواند به شرکت های دیگر محصولات و خدماتش را بفروشد، می تواند از این مدل بازاریابی استفاده کند.

مراحل ایجاد بازاریابی B2B چیست؟
  • مرحله اول : ایجاد یک چشم انداز کلی
  • مرحله دوم : بازار خود و پرسونای مشتری را تعریف کنید
  • مرحله سوم : تاکتیک ها و کانال های بازاریابی B2B را شناسایی کنید
  • مرحله چهارم : ایجاد درخواست ها و اجرای کمپین ها
  • مرحله پنجم : اندازه گیری و بهبود
بازاریابی B2B چه مزایایی دارد؟

یکی از فواید بازاریابی B2B این است که باعث می شود کسب و کارها بیشتر یکدیگر را بشناسند. از دیگر مزایای آن می توان به کاربردی بودنش اشاره کرد که چون نیاز به مشتریان طولانی مدت دارد باید سعی کرد محصولات را تا حد ممکن ساده سازی کرد و کیفیت آن ها را بالا برد.

برای استفاده از بازاریابی B2B به چه نکته ای باید دقت کرد؟

کسانی که می خواهند از این مدل در کسب و کارشان استفاده کنند باید بدانند که ممکن است با چالش های بسیاری رو به رو شوند. اما در صورت شناخت درست از استراتژی های بازاریابی B2B می توان پیشرفت چشمگیری در کسب و کار مشاهده کرد.

دوره ی جامع بازاریابی شبکه های اجتماعی – قدرتمندترین ابزار کسب  و کار

دوره ی جامع بازاریابی شبکه های اجتماعی – قدرتمندترین ابزار کسب و کار

بازاریابی شبکه های اجتماعی روشی قدرتمند برای کسب و کارهای کوچک  و بزرگ است تا با کمک آن بتوانند به چشم انداز ها و مشتری های بیشتری برسند. امروزه مشتریان قبل از هر چیزی، از طریق رسانه های اجتماعی با برند ها ارتباط برقرار می کنند و اگر شما از شبکه های اجتماعی مانند تلگرام، اینستاگرام، توییتر و یوتیوب برای برند خود استفاده نکنید، متحمل ضرر خواهید شد!

بازاریابی عالی در شبکه های اجتماعی می تواند موفقیت چشمگیری را در کسب و کار شما ایجاد کند.

آنچه در بخش قبل آموختید

  • آشنایی با رسانه های اصلی تبلیغاتی
  • مهمترین رسانه های تبلیغاتی

بازاریابی شبکه های اجتماعی به چه معناست؟

بازاریابی شبکه های اجتماعی استفاده از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای برقراری ارتباط با مخاطبان و آشنا کردن آن ها با برند شما، افزایش فروش و افزایش بازدید وب سایت است. بازاریابی شبکه اجتماعی شامل انتشار محتوای ناب در پروفایل های شبکه های اجتماعی شما، گوش دادن به مخاطبان، درگیر کردن آن ها و انجام تبلیغات در شبکه های اجتماعی است.

کسب و کار هایی که نگران صحبت های مردم در مورد برند خود هستند، می توانند نظرات مردم در این رسانه ها را ببینند. کسب و کار هایی که می خواهد نحوه عملکرد خود را در رسانه های اجتماعی درک کنند، با ابزار های تجزیه و تحلیل می توانند تعامل خود را در رسانه های اجتماعی تجزیه و تحلیل می کنند. به طور مثال اینستاگرام بخشی به نام اینسایت دارد که به شما داده های آماری مفیدی از صفحه تان ارائه می دهد. کسب و کار هایی که می خواهند به عدد خاصی از مخاطب برسند، تبلیغات هدفمند در رسانه های اجتماعی بسیار می تواند به آن ها کمک کند.

5 قطب اصلی بازاریابی شبکه های اجتماعی

5 قطب اصلی بازاریابی شبکه های اجتماعی

5 قطب اصلی بازاریابی شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی را می توان شامل 5 قطب اصلی دانست:

  • استراتژی
  • تولید محتوا
  • تعامل با مخاطب
  • آنالیز و تحلیل
  • تبلیغ

1. استراتژی

قبل از اینکه وارد کاری شوید که اینجا ورود به رسانه های اجتماعی است، بهتر است یک قدم به عقب برگردید. اولین قدم این است که به استراتژی شبکه های اجتماعی خود فکر کنید.

چه اهدافی در سر دارید؟ چگونه رسانه های اجتماعی می توانند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کنند؟ برخی از کسب وکار از رسانه های اجتماعی برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده می کنند، برخی دیگر از آن برای هدایت مخاطب و فروش در وب سایت استفاده می کنند. رسانه های اجتماعی همچنین می توانند به شما کمک کنند تا با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و یک کانال پشتیبانی از مشتری نیز داشته باشید.

قدم دوم این است که ببینید در کدام پلتفرم ها می خواهید فعالیت داشته باشید. از پلتفرم های محبوب شبکه های اجتماعی در ایران می توان به توییتر، اینستاگرام، تلگرام و یوتیوب اشاره کرد.

قدم سوم برای ساخت یک استراتژی مناسب این است که ببینید، چه نوع محتوایی را می خواهید به اشتراک بگذارید؟ چه نوع محتوایی مخاطبان هدف شما را به بهترین وجه جذب می کند؟ محتوای آموزشی یا سرگرم کننده؟

البته این را نیز به یاد داشته باشید که شما همیشه می توانید استراتژی خود را با توجه به عملکرد پست های خود در شبکه های اجتماعی تغییر دهید. بنابراین در انتخاب استراتژی اولیه خود نیازی نیست که وسواس زیادی به خرج دهید.

2. تولید محتوا

نزدیک به سه میلیارد نفر از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند. بازاریابی شبکه های اجتماعی برای کسب و کار های کوچک معمولاً با حضور مداوم در شبکه های اجتماعی آغاز می شود.

تولید محتوا در شبکه های اجتماعی به سادگی انتشار مطالب آموزشی در حوزه کسب  و کارتان، تصویر محصول، اینفلوئنسری و واینری است. برای انتشار محتوای خود در شبکه های اجتماعی برنامه ریزی مناسب داشته باشید و از همه قابلیت های شبکه های اجتماعی نیز استفاده کنید تا بیشترین تعامل را با مخاطبان خود داشته باشید. به عنوان مثال از بخش استوری استفاده کنید، در صفحات کسانی که در حوزه کاری شما هستند، فعالیت داشته باشید و برای آن ها کامنت بگذارید.

3. تعامل با مخاطب

با رشد کسب و کار و رسانه های اجتماعی شما، نظرات مشتریان و سوالات آن ها نیز افزایش می یابد. افراد در مورد پست های شما در شبکه های اجتماعی نظر می دهند، شما را در پست های خود تگ می کنند و یا پیام های خصوصی برای شما ارسال می کنند.

تعامل با مخاطب از قطب های بازاریابی شبکه اجتماعی

تعامل با مخاطب از قطب های بازاریابی شبکه اجتماعی

 

برای حفظ این تعامل سعی داشته باشید تا حد ممکن به شکلی کاملا محترمانه پاسخ آن ها را بدهید و از آن ها از اینکه شما را انتخاب کرده اند، تشکر کنید.

4. آنالیز و تحلیل

در این راه، قاعدتا به این فکر می افتید که پیشرفت بازاریابی در شبکه های اجتماعی شما چگونه است. آیا آمار صفحه شما و کسانی که شما را پیدا کرده اند، بیشتر شده است؟ تعامل مخاطبین با صفحه ی شما چگونه بوده است؟

رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و تلگرام آمار های کاربردی و جالبی در مورد صفحات شما می توانند به شما ارائه دهند.

5. تبلیغ کردن

وقتی بودجه خوبی برای رشد بازاریابی در شبکه های اجتماعی در اختیار دارید، موردی که می تواند بسیار تاثیر بسزایی در سرعت رشد برند شما داشته باشد، تبلیغات در شبکه های اجتماعی است. تبلیغات در شبکه های اجتماعی به شما این امکان را می دهد تا مخاطبان بسیار بیشتری داشته باشید. مخاطبانی که شما را پسندیده اند و خودشان خواسته اند تا شما را دنبال کنند.

شما می توانید تبلیغات خود را در صفحات محبوب با قیمتی عادلانه قرار دهید و جذب مشتری برای برند خود را آغاز کنید.

سخن پایانی

همه ی ما اولین شبکه اجتماعی محبوب یعنی فیس بوک را به یاد داریم. در آن زمان مردم فقط در فیس بوک عکس و متن قرار می دادند. اما امروزه شبکه های اجتماعی خدمت بزرگی به کسب و کار ها کرده اند و فضایی در اختیار آن ها قرار داده اند تا فروش چند برابری را تجربه کنند. فرصت را از دست ندهید و  در شبکه های اجتماعی برای خودتان اسمی به در کنید!

اگه به فکر درآمدزایی از اینترنت هستی اما نمیدونی از کجا شروع کنی، اطلاعاتت رو توی فرم پایین بنویس،کارشناسان ما باهات تماس می گیرند و کامل راهنماییت می کنند:

سوالات متداول در زمینه ی بازاریابی شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

بازاریابی شبکه های اجتماعی یا SMM حضور فعال و مداوم در شبکه های اجتماعی و جذب مخاطب از طریق آن ها است.

بازاریابی شبکه های اجتماعی فقط مختص کسب و کار های بزرگ است؟

خیر فارغ از اینکه کسب  و کار شما چه ابعادی دارد، شما می توانید از شبکه های اجتماعی به صورت رایگان استفاده کنید و در این پلتفرم ها به بازاریابی کسب و کارتان بپردازید. البته اگر بودجه ای برای تبلیغات در این پلتفرم ها اختصاص دهید، نتیجه ی چندین برابر بهتری نیز خواهید گرفت

مشکل بازاریابی شبکه های اجتماعی در چیست؟

مشکل اصلی شما در این روش مارکتینگ زمان و زحمات فراوانی است که این روش خواهان است. اما در صورتی که زمان کافی در این پلتفرم ها به خرج دهید، قطعا نتیجه های فوق العاده ای خواهید گرفت.

وقت کافی برای صرف کردن روی صفحه خود ندارم، چه کار کنم؟

اگر خودتان وقت کافی ندارید، برای پیش بردن صفحات کسب و کارتان نیروی کمکی استخدام کنید. افراد متخصصی وجود دارند که مسئولیت مدیریت صفحه و تولید محتوای شما را در ازای مبلغی برعهده خواهند گرفت

آموزش 0 تا 100 بازاریابی محتوا – چگونه از طریق بازاریابی محتوا درآمد کسب کنید؟

آموزش 0 تا 100 بازاریابی محتوا – چگونه از طریق بازاریابی محتوا درآمد کسب کنید؟

مخاطبان و مشتریان هدف شما از کسب و کارتان فقط یک چیز می خواهند و آن محتوای ارزشمند است. این محتوا باید به گونه ای به دست مخاطبان برسد که برای شما ترافیک ارگانیک بیشتری به ارمغان بیاورد. بازاریابی محتوا به کسب و کار ها کمک می کند تا این کار را انجام دهند و روند جذب و افزایش تعامل و تبدیل را در پیش بگیرند. در ادامه پست با ما همراه باشید تا سیر تا پیاز بازاریابی محتوا را یاد بگیریم.

آنچه در بخش قبل آموختید

  • آشنایی با رسانه های اصلی تبلیغاتی
  • مهم ترین رسانه های تبلیغاتی
  • اصلی ترین رسانه های تبلیغاتی کدام ها هستند؟
  • ارزان ترین نوع رسانه های تبلیغاتی کدام است؟

بازاریابی محتوا چیست؟

امروزه بازاریابی برونگرا و یا هر استراتژی دیگری که باعث قطع ارتباط مخطابان با شما می شود، به اندازه سابق در جذب و تبدیل موثر نیستند. محتوای شما باید به گونه ای باشد که مخاطب کاملا به طور طبیعی به سمت شما بیاید (برای مثال اینباند مارکتینگ).

حتما بخوانید : کارگاه آموزشی اینباند مارکتینگ احمد کلاته

بازاریابی محتوا فرآیند برنامه ریزی، ایجاد، به اشتراک گذاری و انتشار مطالب برای دستیابی به مخاطبان هدف شما است. بازاریابی محتوا می تواند عواملی مانند آگاهی از برند، فروش، دسترسی، تعامل و وفاداری را افزایش دهد.

چرا بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟

دلیل اهمیت بازاریابی محتوا

دلیل اهمیت بازاریابی محتوا

استفاده از بازاریابی محتوا برای شما موارد زیر را به همراه دارد:

  • درباره محصولات و خدماتی که ارائه می دهید، راهنمایی ها و چشم اندازهای خود را آموزش می دهید
  • افزایش نرخ تبدیل
  • روابطی بین مشتریان و کسب و کار خود ایجاد می کنید که منجر به افزایش وفاداری می شود
  • به مخاطبان خود نشان می دهید که چگونه محصولات و خدمات شما چالش ها و مشکلات آن ها را حل می کند
  • حس یک اجتماع پیرامون نام برند خود ایجاد می کنید

حال بیایید انواع مختلف بازاریابی محتوا را بررسی کنیم.

چگونه بازاریابی محتوا را انجام دهیم؟

انواع مختلفی از بازاریابی محتوا وجود دارد که می توانید آن ها را انتخاب کنید و در استراتژی کسب و کار خود قرار دهید. در اینجا برخی از رایج ترین موارد ذکر شده است:

1. بازاریابی محتوای رسانه های اجتماعی

اگر بدانیم بیش از 3.6 میلیارد کاربر در شبکه های اجتماعی حضور دارند، درک اینکه چرا بسیاری از کسب و کار ها در بازاریابی شبکه های اجتماعی سرمایه گذاری می کنند، آسان خواهد بود. تعدادی زیادی شبکه اجتماعی محبوب در ایران وجود دارد که می توانید با فعالیت و تولید محتوا در آن ها خودتان را به مخاطبان هدف جدیدتان آشنا کنید. به عنوان مثال اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و توییتر از جمله رسانه های اجتماعی محبوب در ایران هستند. محتوای شما در این پلتفرم ها می تواند در قالب عکس، فیلم، لایو زنده و استوری باشد.

2. بازاریابی محتوای اینفوگرافیک

اینفوگرافیک ها محتوا، اطلاعات و داده ها را در قالب گرافیکی و دیداری به کاربر نمایش می دهند. اینفوگرافیک ها با ترکیبی از عبارات ساده و کوتاه و تصاویر واضح، راهی عالی برای برقراری ارتباط موثر مخاطب با محتوای شما هستند. اگر می خواهید یک موضوع آموزشی، پیچیده و یا آماری را ساده سازی کنید، اینفوگرافیک ها می توانند به شما کمک کنند.

 به عنوان نمونه این اینفوگرافیک وزارت بهداشت از نحوه صحیح استفاده از ماسک را ببینید.

بازاریابی محتوا ی اینفوگرافیک وزارت بهداشت

بازاریابی محتوا ی اینفوگرافیک وزارت بهداشت

3. بازاریابی محتوای وبلاگ

بلاگ ها نوع قدرتمندی از بازاریابی محتوا هستند. با داشتن یک وبلاگ، می توانید کارهایی مانند تبلیغ سایر مطالب وبلاگ خودتان و یا وبسایت های دیگر، افزودن دکمه های اشتراک در شبکه های اجتماعی و افزودن اطلاعات مربوط به محصول را انجام دهید. از طرفی وبلاگ ها یک راه عالی برای جذب ترافیک بیشتر و بیشتر دیده شدن هستند.

4. بازاریابی محتوای پادکست

یک نظرسنجی در سال 2020 نشان داد که 49٪ افراد 12 تا 32 ساله میانگین شش ساعت در روز به پادکست گوش داده اند! به همین دلیل، بسیاری از کسب و کار ها و رسانه ها شروع به ایجاد و به اشتراک گذاری پادکست های خود در فضای مجازی کرده اند.

پادکست ها امکان ایجاد خلاقیت زیادی را به شما می دهند. شما می توانید در طول پادکست خود موسیقی قرار بدهید و یا با مهمان های ویژه ای در پادکست هم صحبت شوید تا مخاطب شما ترغیب به گوش دادن پادکست شما شود.

حتما بخوانید : کارگاه آموزشی ساخت پادکست های حرفه ای با کمک چند تکنیک طلایی

5. بازاریابی محتوای ویدیویی

بازاریابی محتوا ی ویدئویی

بازاریابی محتوا ی ویدئویی

طبق تحقیقات، 69٪ از مصرف کنندگان اظهار داشتند که ترجیح می دهند از طریق ویدئو در مورد محصول یا خدمات یک برند اطلاعاتی کسب کنند. علاوه بر این، بازاریابی ویدئویی می تواند باعث افزایش تبدیل و کمک بیشتر به شما در ایجاد روابط پایدار با مخاطبین شما شود. شما می توانید محتوای ویدیویی خود را در رسانه های اجتماعی و یا لندینگ پیج وبسایت خود به اشتراک بگذارید.

سخن پایانی

با بازاریابی محتوای موثر، می توانید به مخاطب مورد نظر خود برسید و تبدیل را افزایش دهید. این نکته را نیز فراموش نکنید که به ازای هر محتوایی که ایجاد می کنید، حتما به مخاطب خود ارزش ارائه دهید.

برای شروع بازاریابی محتوا، انتخاب کنید که کدام نوع از بازاریابی محتوا برای کسب و کار و مخاطبان شما بهترین کارایی را دارد و در پایان یک استراتژی نهایی با ترکیبی از این مدل های بازاریابی محتوا ایجاد کنید و تولید محتوا را شروع کنید.

سوالات متداول در زمینه ی بازاریابی محتوا

منظور از بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا فرآیند برنامه ریزی، ایجاد، به اشتراک گذاری و انتشار مطالب برای دستیابی به مخاطبان هدف شما است. بازاریابی محتوا می تواند عواملی مانند آگاهی از برند، فروش، دسترسی، تعامل و وفاداری را افزایش دهد.

استفاده از بازاریابی محتوا چه مزیتی دارد؟

بازاریابی محتوا به کسب و کار ها کمک می کند تا با رساندن محتوای ارزشمند به دست مخاطب، ترافیک ارگانیک جذب کنند و روند جذب و افزایش تعامل و تبدیل را در پیش بگیرند.

رایج ترین نمونه های بازاریابی محتوا چیست؟

1. بازاریابی محتوای رسانه های اجتماعی

2. بازاریابی محتوای اینفوگرافیک

3. بازاریابی محتوای وبلاگ

4. بازاریابی محتوای پادکست

5. بازاریابی محتوای ویدیویی

محبوب ترین رسانه های اجتماعی برای بازاریابی محتوا کدام اند؟

اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و توییتر از جمله رسانه های اجتماعی محبوب در ایران هستند. محتوای شما در این پلتفرم ها می تواند در قالب عکس، فیلم، لایو زنده و استوری باشد.

چرا بازاریابی محتوا از طریق پادکست جذاب است؟

پادکست ها امکان ایجاد خلاقیت زیادی را به شما می دهند. شما می توانید در طول پادکست خود موسیقی قرار بدهید و یا با مهمان های ویژه ای در پادکست هم صحبت شوید تا مخاطب شما ترغیب به گوش دادن پادکست شما شود.

کارگاه آموزشی کسب درآمد از طریق همکاری در فروش + معرفی چند برنامه وابسته

کارگاه آموزشی کسب درآمد از طریق همکاری در فروش + معرفی چند برنامه وابسته

 بسیاری از افراد را می توانیم ببینیم که بدون سرمایه اولیه و یا با سرمایه اندک در خانه به کسب درآمد می پردازند. کاری که این افراد می کنند این است که محصولات فروشگاه ها را تبلیغ می کنند و به ازای هر خرید از طرف آن ها، پورسانت دریافت می کنند. (همکاری در فروش)

بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش) به شما فرصتی برای شروع یک کسب و کار اینترنتی با حداقل سرمایه را می دهد. اگر این روش مارکتینگ را با موفقیت پیاده سازی کنید، می توانید میلیون ها تومان به درآمد خود اضافه کنید.

آنچه در بخش قبل آموختید

  • بازاریابی جاذبه ای (درونگرا) چیست؟
  • چه لزومی دارد که در کسب و کار خود از بازاریابی جاذبه ای استفاده کنیم؟
  • تفاوت بازاریابی درونگرا با بازاریابی بیرونگرا چیست؟
  • 4 فاز بازاریابی جاذبه ای

همکاری در فروش چیست؟

بازاریابی وابسته یکی از قدیمی ترین روش های بازاریابی است که به کمک آن در صورت جذب مشتری و فروش کالا و خدمات برای یک سرویس دهنده یا تولید کننده، کمیسیون فروش به دست آورید.

این روش بازاریابی یکی از ارزان ترین و آسان ترین راه های بازاریابی است. به این دلیل که شما در این روش نیازی به ایجاد و فروش یک محصول ندارید. تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که بتوانید پیوندی بین خریدار و فروشنده برقرار کنید.

همکاری در فروش به چه صورت رخ می دهد؟

فرآیند همکاری در فروش

فرآیند همکاری در فروش

فرآیند انجام همکاری در فروش معمولا به دو صورت لینک اختصاصی و یا کد تخفیف برای شخص واسط است. اگر کاربر از طریق لینک یا کد تخفیف همکاری در فروش شما خرید از سایت هدف را انجام دهد، شما بر اساس سیاست های تعریف شده آن فروشگاه از فروشنده پورسانت دریافت خواهید کرد. کمسیون دریافتی شما می تواند بین 1 تا 50 درصد متغیر باشد.

کمیسیون شما در برنامه های همکاری در فروش به چه صورت است؟

هر فروشنده ای که امکان انجام فعالیت های همکاری در فروش را برای بقیه افراد فراهم کرده باشد، برنامه پرداخت خاص خود را نیز دارد. کمیسیون شما ممکن است به ازای رخ دادن یکی از موارد زیر باشد:

کمیسیون در همکاری در فروش

کمیسیون در برنامه های همکاری در فروش

پرداخت به ازای هر کلیک

.در این روش شما بر اساس تعداد بازدید کننده هایی که به سایت هدایت کرده اید، کمیسیون دریافت می کنید

پرداخت به ازای هر فروش

پس از اتمام فرآیند خرید مشتری که شما معرفی کرده اید، فروشنده درصدی از فروش را به شما پرداخت می کند.

 پرداخت به ازای عمل خاص کاربر

گاهی اوقات نیز میزان کمیسیون دریافتی شما وابسته به عمل خاصی است که تعریف شده تا کاربر انجام دهد. به عنوان مثال کاربر باید فرم خاصی را پر کند تا شما به ازای آن کمیسیون دریافت کنید.

معرفی چند وبسایت دارای برنامه همکاری در فروش

در حال حاضر همه  ی فروشگاه های اینترنتی از برنامه های همکاری در فروش بهره نمی برند اما احتمال می رود که در آینده ای نزدیک، همه ی وبسایت های فروشگاهی محبوب، همکاری در فروش را با توجه به پتانسیل بالای این روش مارکتینگ، در دستور کار خود قرار دهند. در ادامه چند وبسایت که همکاری در فروش را برای محصولات یا خدمات خود درنظر گرفته اند، به شما معرفی می کنیم:

همکاری در فروش دیجی کالا و دیجی استایل

کمتر کسی است که امروزه حداقل یکبار به وبسایت دیجی کالا سر نزده باشد. دیجی کالا محبوب ترین و معتبر ترین فروشگاه اینترنتی ایران است که همکاری در فروش را نیز برای محصولات خود قرار داده است.

برنامه همکاری در فروش دیجی کالا و دیجی استایل

برنامه همکاری در فروش دیجی کالا و دیجی استایل

هر شخصی که مایل به عضویت در برنامه همکاری فروش دیجی کالا باشد، می تواند یک پنل کاربری برای خود ایجاد کند و به ازای هر محصول موردنظر، یک لینک اختصاصی دریافت کند. شما می توانید برای آن محصول تولید محتوا کنید و در نهایت در وبسایت و یا شبکه های اجتماعی خود، لینک اختصاصی خودتان از محصول را قرار دهید تا کاربران به دیجی کالا برسند و پس از خرید آن ها، شما پورسانت خود را دریافت کنید.

درصد پورسانت شما از دیجی کالا از 1 تا 15 درصد، وابسته به دسته بندی آن محصول می تواند متغیر باشد.

فروشگاه خاص باکس

روند سود کردن شما از وبسایت خاص باکس باز هم با خرید کاربران از این فروشگاه صورت می گیرد، با این تفاوت که وبسایت خاص باکس به جای لینک اختصاصی، یک کد معرف اختصاصی به شما می دهد.

برنامه همکاری در فروش خاص باکس

برنامه همکاری در فروش خاص باکس

اگر کاربری در این سایت، اقدام به خرید کند و کد معرف شما را وارد کند، از خاص باکس برای خرید آن محصول تخفیف دریافت می کند و شما نیز از خرید این کاربر، کمیسیون دریافت خواهید کرد.

 سوالات متداول در زمینه ی همکاری در فروش

شرکت در برنامه های همکاری در فروش فروشگاه ها رایگان است؟

 بله همکاری در فروش کاملا رایگان است و شما می توانید محصولات شخص دیگری را بفروشید و پورسانت بگیرید!

آیا همه ی وبسایت ها برنامه های همکاری در فروش دارند؟

خیر همه ی فروشگاه ها در ایران برنامه های همکاری در فروش ندارند.

میزان پورسانت من در فروش این وبسایت ها چقدر خواهد بود؟

وابسته به برنامه آن فروشگاه میزان پورسانت شما بین 1 تا 50 درصد متغیر خواهد بود.

همکاری در فروش به چه صور رخ می دهد؟

فرآیند انجام همکاری در فروش معمولا به دو صورت لینک اختصاصی و یا کد تخفیف برای شخص واسط است.

چگونه محصولات را تبلیغ و در نهایت به فروش برسانم؟

شما از راه های مختلف مانند وبسایت فروشگاهی، شبکه های اجتماعی، ایمیل لیست، اس ام اس و … می توانید محصولات را به فروش برسانید.

کارگاه آموزشی ارائه آسانسوری – چگونه هر سرمایه گذاری را شیفته ی کسب و کار خود کنیم؟

کارگاه آموزشی ارائه آسانسوری – چگونه هر سرمایه گذاری را شیفته ی کسب و کار خود کنیم؟

فرض کنید شما در اتاق انتظار مطبی نشسته اید، کارفرمای خاصی را دیده اید که می دانید می تواند شما را در آینده کاریتان کمک کند و از طرفی بزودی منشی شما را صدا می کند تا به اتاق دکتر بروید. چگونه سعی می کنید در فرصت کمی از خودتان برای آن شخص بگویید تا مجذوب شما شود؟ بهترین روش، ارائه آسانسوری است. با ما تا آخر این پست همراه باشید تا این روش بسیار کاربردی را یاد بگیریم.

آنچه در بخش قبل آموختید

  • هوش هیجانی چیست؟
  • 5 اصل هوش هیجانی

چه زمانی از ارائه آسانسوری استفاده کنیم؟

حتما برای شما پیش آمده که بخواهید به صورت اجمالی و خلاصه خودتان را به کسی معرفی کنید ولی هم زمانتان کوتاه است و هم تعریف مختصر و درستی آن لحظه توی ذهنتون نمیاد. یکی از معروف ترین و بهترین راه هایی که برای این مواقع مناسب است، استفاده از ارائه آسانسوری است. این روش به خیلی از بیزینس من های معروف کمک کرده و خیلی پرکاربرد در جذب افراد متفاوت است. این روش در اصل نه در فروش بلکه در واقع برای جذب افراد به شخصیت شما است که بعد از آن شما می توانید تعاملی خوب با افراد داشته باشید.

حالا بریم سراغ اصل مطلب، ارائه آسانسوری چیست و چگونه باید برای آن آماده باشیم؟

ارائه آسانسوری چیست؟

ارائه آسانسوری، چکیده و مختصر سریع از پیشینه و تجربه شماست که اطلاعات درآن کمی بیشتر از یک کارت ویزیت و کمی کمتر از یک بروشور است. دلیل اینکه اسم آن را ارائه آسانسوری گذاشته اند این است که شما باید بتوانید در طول حرکت یه آسانسور یعنی در حدود 30 ثانیه خودتان را معرفی کنید و شخص مقابلتان رو مجذوب خود کنید. این ارائه، توضیح در مورد خودتان، گذشته تان، فعالیت اکنونتان و آنچه در آینده میخواهید انجام دهید، است.

شروع ارائه آسانسوری

عموما درصورت اینکه خودتان شروع نکنید، این ارائه با این سوال طرف مقابل که ” از خودت برای من بگو ” شروع می شود. در ارائه آسانسوری نیاز نیست که کل سابقه کار و گذشته خودتان را بیان کنید بلکه با توجه به شرایط موجود میان شما و طرف مقابل، آنچه را که نیاز اساسی است و کمک می کند تا طرف مقابل بهتر جذب شما شود را بیان کنید.

افزایش جذابیت و ماندگاری

ارائه شما باید به طوری جذاب باشد که باعث شود در زمان کوتاهی طرف مقابلتان علاقه مند به شما شده و شما و ایده تان در ذهنش ماندگار شود. سعی کنید بیشتر از مهارت هایی که باعث افزایش ارزش و مقام شما برای شخص مقابلتان می شود، استفاده کنید.

مهم ترین چیزی که باعث می شود ارائه شما بهتر و بهتر شود، تمرین است.

راه حل و تمرین برای ارائه آسانسوری

سعی کنید زیاد تمرین کنید تا هنگام ارائه تان کاملا مسلط باشید. نه آنقدر آرام و خشک بیان کنید که رباتیک به نظر برسد و نه آنقدر تند که باعث گیج شدن و آشفتگی شخص مقابلتان شود. برای تمرین می توانید در مقابل آینه صحبت کنید و یا صدای خود را ضبط کنید و همچنین می توانید در محیط کارتان با همکارتان تمرین کنید. در هنگام صحبت سعی کنید مثبت و انعطاف پذیر باشید تا ذهنتان باز باشد و بتوانید بهترین استفاده را از زمان ببرید. موضوع مهم دیگری که هنگام ارائه مهم است، تمرکز شما بر روی هدفتان است. تمرکز کامل بر روی هدف باعث می شود تا در هنگام صحبت در جهت درستی باشید و در نهایت به موفقیت شما می انجامد.

نکته ی پایانی

حواستان باشد که به درستی طرف مقابلتان رو بشناسید تا سطح بیان گفتار شما به شکلی باشد که برای آن شخص کاملا گیرا باشد و باعث گیج شدنش نشود. حواستان باشد که همراه خود همیشه کارت ویزیت داشته باشید و بعد از اتمام صحبتتان آن را به شخص مقابلتان بدهید یا به نحوی راه تماس و ارتباطی با او به اشتراک بگذارید تا ارتباطتان پس از آن تمام نشود. در طول بیانتان حواستان به نحوه بیان و تاکید هایتان باشد.

یکی از بهترین روش های ایجاد ارتباط و جذب برای خرید و فروش را باهم یاد گرفتیم. امیدوارم توضیحات امروز برایتان سودمند بوده باشد و بتواند باعث پیشرفت شما در آینده شود.

 سوالات متداول درباره ارائه آسانسوری

ارائه آسانسوری چیست؟

ارائه آسانسوری یکی از متداول ترین روش های بازاریابی سریع است که شما را در زمان کمی به طرف مقابلتان می شناساند.

چه مواقعی بهتر است از ارائه آسانسوری استفاده کنیم؟

 زمانی که در سمینار، کنفرانس یا هر جای دیگری هستید و کسی را می بینید که می دانید اگر بتوانید با او ارتباط برقرار کرده و مجذوب شما شود، می تواند در آینده به شما کمک کند.

مهم ترین رکن برای آمادگی در ارائه آسانسوری چیست؟

مهم ترین رکن برای آمادگی در ارائه آسانسوری، تمرین شماست. کیفیت و تکراری که در تمرین شما وجود دارد باعث تسلط هرچه بیشتر شما برای صحبت با افراد متفاوت می شود.