سیاست‌های قیمت گذاری در صفحه محصول

یکی از موارد بسیار مهم و تاثیرگذار در فروش آنلاین، بحث سیاست های قیمت ‌گذاری و نحوه معرفی قیمت محصول است. صفحات قیمت گذاری مختلف را در سایت‌های ایرانی و خارجی ببینید. در بعضی قیمت‌ها در ستون‌های ۳ یا ۴…

احمد کلاته

انتشار در: ۱۹ مرداد ۱۳۹۶
خواندن این مطلب حدود 3 دقیقه زمان می برد

یکی از موارد بسیار مهم و تاثیرگذار در فروش آنلاین، بحث سیاست های قیمت ‌گذاری و نحوه معرفی قیمت محصول است.

صفحات قیمت گذاری مختلف را در سایت‌های ایرانی و خارجی ببینید. در بعضی قیمت‌ها در ستون‌های ۳ یا ۴ گانه قرار گرفته‌اند. در بعضی بصورت قیمت تکی و …

مثلا در قیمت‌هایی که در باکس‌های عمودی قرار دارند، معمولا بالای باکس وسط کلمه “محبوب‌ترین” یا “پرطرفدارترین” درج شده.

 

سیاست های قیمت گذاری

چرا این کار را می‌کنند؟

آیا این سیاست های قیمت گذاری تعداد بیشتری را تبدیل به مشتری می‌کند؟

یا اینکه ما عادت کرده‌ایم یک روش سنتی و قدیمی را تکرار کنیم چراکه زمانی این روش‌جواب داده.

به نظر من بحث اقیانوس آبی و اقیانوس سرخ باید همه جا و در هر شرایط از بازار رعایت گردد. منظورم این است که اگر یک روش همه‌گیر شد، آن را رها کرده و سراغ روش‌ها و استراتژی‌های خلاقانه دیگر برویم.

تقلید از روش‌های دیگران بدون درک عمیق از اینکه واقعا چه تاثیری در نرخ تبدیل کاربران به مشتری دارد، چندان تاثیرگذار نخواهد بود.

بنابراین در ادامه استراتژی های قیمت گذاری را که روی نرخ تبدیل تاثیر زیادی دارد اعلام می کنم.

 

دکمه کال تو اکشن در سیاست‌های قیمت گذاری اهمیت زیادی دارد

حقیقت این است که امروزه پرداخت پول بابت خرید محصول، یک حس ترس در هر شخصی ایجاد می کند. فارغ از وضعیت مالی.

همیشه این موضوع را در ذهن داشته باشید که مردم پولی را که با زحمت بدست می‌آورند، به سختی خرج می‌کنند.

بنابراین اگر قرار باشد از شما خرید کنند باید آن ها را قانع کنید که به محصول و خدمات شما نیاز دارند.

یکی از موارد مهمی که بسیاری از صفحات محصول نمی‌توانند نرخ تبدیل بالایی ایجاد کنند، کال تو اکشن (CTA) است.

دکمه کال تو اکشن باید دقیقا ارزشی را که مشتری پس از کلیک روی آن دریافت می‌کند، دریافت مشخص سازد.

اگر مشتری‌ها مطمئن نشوند که مشکلشان با خرید محصول شما حل می‌شود، باید قید فروختن محصولتان به آن شخص را بزنید.

به عکس زیر نگاه کنید:

 

سیاست های قیمت گذاری

دکمه کال تو اکشن (دکمه قرمز رنگ) بطور کامل مشخص می‌کند که شخص پس از کلیک روی دکمه چه چیزی دریافت خواهد کرد.

ترغیب کننده است.

بطور کلی دکمه کال تو اکشن باید ۳ ویژگی داشته باشد:

  1. مرتبط با موضوع محصول یا صحفه باشد
  2. مخاطب را به سوی هدف شما هدایت کند

شما حتما از ایجاد کال تو اکشن هدفی دارید. هدف خود را روی دکمه کال تو اکشن بنویسید.

نام گذاری مناسب برای پلن‌ها

نام گذاری پلن‌های خدماتتان ضروری است. همچنین نوع نام‌گذاری آن نیز از اهمیت زیادی برخوردار است.

لطفا نام‌گذاری‌های کلیشه‌ای مانند “برنزی”، “نقره‌ای” و “طلایی” را کنار بگذارید.

 

پلن‌های زیر را ببینید:

 

سیاست های قیمت گذاری

از آنجایی که این پلن‌ها نام ندارند، نگاه کردن به آن ها کمی گیج کننده است.

نگذارید مشتری برای پیدا کردن اطلاعات جزئی به زحمت افتد.

از پلن های بالا چه چیزی متوجه می شوید؟

من از کجا باید بدانم کدام پلن بیشتر پاسخ گوی نیازهایم است؟

 

سیاست های قیمت گذاری

مورد بعد اینکه پلن A,B,C یا برنز، نقره، طلا، کلیشه ای شده.

چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟

به جای استفاده از کلمات و پلن‌های کلیشه‌ای از کلمات خاص و مرتبط استفاده کنید.

 

مثلا به جای پلن ABC می توان از کلماتی مانند پلن شخصی، شرکتی، سازمانی یا پلن مبتدی، نیمه حرفه‌ای و حرفه‌ای استفاده کنید.

مطالب مرتبط

۰ دیدگاه

یک دیدگاه بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

close-link