کارگاه آموزشی آشنایی با برتری مطلق در بوم ناب

به یکی دیگر از قسمت های بوم ناب خوش آمدید. در این کارگاه آموزشی قسد داریم درباره ی برتری مطلق صحبت کنیم.همراه ما باشید.

عارفه عسکری

انتشار در: ۲۸ بهمن ۱۳۹۹
خواندن این مطلب حدود 4 دقیقه زمان می برد

به این مطلب امتیاز دهید

[wp-review]

راهنمای مطالعه

دنبال درآمد زیاد هستی؟

با شرکت در این دوره تضمین می کنم
که به درآمد بیش از حد می رسی

سلام خدمت همراهان همیشگی کلاته.به یکی دیگر از قسمت های بوم ناب خوش آمدید. در این کارگاه آموزشی قصد داریم درباره ی برتری مطلق صحبت کنیم.همراه ما باشید.

آنچه در بخش قبل آموختید

مفهوم راه حل های کسب و کار یا Solution در بوم ناب

مفهوم عملی بودن راه حل

عوامل موثر در انتخاب راه حل ها

ویدئو و پادکست آموزشی

مفهوم برتری مطلق در بوم ناب

قبل از اینکه بیاموزیم چگونه بخش برتری مطلق را در بوم ناب پر کنیم،بهتر است ابتدا با تعریف آن آشنا شویم.

اگر بخواهیم مفهوم برتری را خیلی ساده توضیح دهیم، برتری مطلق ویژگی و صفتی است که در شما وجود دارد و باعث میشود از تیم رقبا متمایز شوید. یعنی یک یا چند ویژگی خاص که تنها در کسب و کار شما وجود دارد . برتری مطلق دلیلی است که باعث میشود مشتری شما را به رقبا ترجیح دهد.

در این بخش باید به جواب این سوال ها برسید که:

به چه دلیل مشتری شما را انتخاب میکند؟

شما چه چیزی دارید که در مشتری حس نیاز ایجاد میکند؟

چرا مشتری بین شما و رقبا ، شما را انتخاب میکند؟

پاسخ دادن به این سوال ها میتواند شما را با مفهوم برتری مطلق آشنا کند.

دلیل اهمیت برتری مطلق چیست؟

اهمیت برتری مطلق

بسیاری از کسب و کار ها اهمیت این موضوع را جدی نمیگیرند و بدون اینکه برتری  کسب و کار خود را معرفی کنند وارد بازار میشوند. این کسب و کار ها جز آن ۹۰ درصدی هستند که شکست میخورند.این برتری مطلق است که به مشتری میفهماند تفاوت شما با رقبا چیست؟

اگر شما تفاوت های خود را نشان ندهید، چه دلیلی دارد که به سراغ شما بیایند؟

یکی دیگر از مزایای نشان دادن این برتری این است که بسیاری از مشتری ها از نیاز های خود آگاه نیستند. برای مثال قبل از اینکه اسنپ وارد بازار شود ، مردم تصور نمیکردند که حمل و نقل تا این حد میتواند آسان باشد.

تا اینکه اسنپ با نشان دادن برتری های خود مثل: پرداخت اینترنتی کرایه، دیدن مشخصات راننده و … توانست بازار را در دست بگیرد. 

چگونه در کسب و کار خود برتری مطلق ایجاد کنیم؟

ایجاد برتری در کسب و کار

روش های زیادی برای ایجاد برتری وجود دارد. باید بگردید و با به کار گیری خلاقیت و دقت در ایده های دیگران ، برتری های خود را تقویت کنید.

تازگی داشتن

مثلا یکی از عناصری که در ایجاد برتری نقش دارد ، تازگی داشتن است.خیلی واضح است که انسان ها ذاتا از امتحان کردن چیز های جدید لذت میبرند.به دنبال چیز هایی باشید که قبل از شما در هیچ کسب و کاری وجود نداشته است.

بهبود عملکرد

یکی دیگر از روش های ایجاد برتری میتواند بهبود عملکرد باشد. یعنی همیشه نیاز نیست که یک چیز جدید خلق کنید.نیازی نیست به دنبال ایده های عجیب بگردید. با استفاده از این روش میتوانید با بهبود عملکرد ایده های قدیمی به برتری دست پیدا کنید.

تلفن های هوشمند نیز با این روش ایجاد شده اند. با بهبود عملکرد تلفنن های قدیمی!

سفارشی سازی

یکی از روش های جالب برای ایجاد برتری ، سفارشی سازی است.

اما سفارشی سازی به چه معناست؟

مشتری ها عاشق این هستند که احساس کنند ارزشمند اند.احساس کنند فروشنده احترام خاصی برای آن ها قائل است. این حس احترام میتواند سبب این شود که بین شما و رقبا ، شما را انتخاب کنند.

بگذارید با یک مثال توضیح دهم. عطر و ادکلن های ماه تولد یک مثال بارز از این سفارشی سازی است. یعنی فروشنده برای متولد هر ماه ، محصول متفاوت و مخصوص او را دارد. محصول یکی است، اما برای هر گروه سفارشی شده است.

پس سفارشی سازی میتواند یکی از بهترین برتری های مطلق باشد.

پادکست برتری مطلق در بوم ناب

توسط عارفه عسکری

سوالات متداول درباره ی برتری مطلق در بوم ناب

مفهوم برتری مطلق چیست؟

برتری مطلق ویژگی و صفتی است که در شما وجود دارد و باعث میشود از تیم رقبا متمایز شوید. یعنی یک یا چند ویژگی خاص که تنها در کسب و کار شما وجود دارد . برتری مطلق دلیلی است که باعث میشود مشتری شما را به رقبا ترجیح دهد.

یکی از مهم ترین مزایای برتری مطلق چیست؟

یکی از مهمترین مزایای آن این است که بسیاری از مشتریان از نیاز های خود آگاه نیستند با ارائه ی یک برتری قابل قبول میتوانید آن ها را قانع کنید که به محصول و خدمات شما نیاز دارند.

مطالب مرتبط

۰ دیدگاه

یک دیدگاه بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *