سلام احمد کلاته هستم مربی کار آفرینی اینترنتی . Marketing plan یک موضوع خیلی مهمی که خیلی از ما ها باهاش در گیر هستیم و متاسفانه خیلی از ما هم توی اون موفق نیستیم می خوام در این مورد صحبت بکنم . این مورد یکی از اون مواردی هست که به دلیل  این که بخوایم این Marketing plan  را به بهترین شکل ایجاد بکنیم کاری هست که نیازمند فکر کردن و استراتژی است . معمولا  افراد خیلی دیر تر  سراغ این موضوع میروند و  این موضوع را میذارن در آخرین قدم  و این باعث میشه که  خیلی از کسب و کار ها به نتیجه ی مطلوب نرسند .

ببنید به نظر من توی کسب و کار اینترنتی مهم ترین و حیاتی ترین بخش، بخش بازاریابی است . همان بخشی که خیلی از عزیزان ازش می ترسن و سراغش نمیرن . افرادی هستند به کارگاه های ما تشریف میارن و میگن که آقای کلاته کسب و کار ما رو بررسی بکنید ، بعد می بینم که سایتشون رو خیلی عالی درست کردند ، عکس های بی نظیری در سایتشان قرار میدهند ، چینش سایت ، UAX سایت و…، روی این موارد بسیار عالی کار کردنند. بعضی از عزیزان میگویند  آقای کلاته من 5 شبانه روز پای فتوشاپ بودم عکسای حرفه ای درست کردم ، رفتم دوربین خوب گرفتم ، اما وقتی سایتشان را می بینم  برای بحث بازاریابی هیچ کاری انجام ندادند یا کمترین کار رو انجام دادند  یا رفتند یه جای معمولی تبلیغات انجام دادند، در صورتی که من بهشون میگویم آقا دیگه روی چینش و…. کار نکنید، الان  شما باید جذب ترافیک کنید. این باعث میشه که شما بین رقبا متفاوت بشی ، این باعث میشه که توی بازار حرفی برای گفتن داشته باشید.  پس عزیزان مهم ترین و حیاتی ترین بخش بازار یابی است .

حالا برای این که ما بیایم یک Marketing plan  یا برنامه ی بازاریابی برای کارمون داشته باشیم ، چون این رو می دونید که برای بازاریابی کردند حتما باید برنامه بازاریابی داشته باشید .در مرحله اول شما باید سه تا سوال  از خودتون بپرسید، الان که من وارد این بازار شدم وضعیت من در حال حاضر چیه ؟ کجا هستم ؟  کجا می خوام برم ؟ به کجا می خوام برسم ؟ توی بازار چه جایگاهی رو می خوام داشته باشم ؟ به چه درامدی برسم ؟ به چه فروشی برسم ؟ و در نهایت ابزار ها و راه کار های مورد نیاز برای رسیدن به اون مقصد مورد نظرم چه مواردی هستند؟ پس این سه تا مورد را اگر بتوانید خوب پاسخ بدید صد در صد می تونید به هدف مطلوبتون برسید .

برای بحث نوشتن Marketing plan  نیاز نیست که یه جزوه خیلی قطوره خاصی داشته باشید. اتفاقا به نظر من جزوه و این جور چیزا موارد فیزیکی اصلا نیاز نیست . شما یک فایل پاورپوینت داشته باشید بهترین ابزار برای نوشتن Marketing plan هست. فیزیکی نوشتن Marketing plan بیشتر بحث تشریفاتی داره. در نهایت اگر می خواهید Marketing plan بنویسید  روال کارش به این شکل است. الان من روال کارش رو توضیح میدم و در فایل های آینده میام به طور کامل هر کدوم رو برای شما توضیح میدهم. حالا این فایل می تونه به طور رایگان باشه یا می تونم در کارگاه به صورت مفصل براتون توضیح بدم . ولی خوب فایل های رایگان براتون ضبط خواهم کرد . اما این پنج مورد رو داشته باشید .

مورد اول عزیزان برای ابتدای کار شاید یه مقدار وقتتون رو بگیره اما مهم ترین بخش است . تحلیل وضعیت خودتون تحلیل وضعیت رقبا و باید ببینید نسبت به رقبا در چه رتبه ای قرار دارید . این مورد را باید کاملا تایید و بررسی و اندازه گیری بکنید . الکسا چنده ؟ دامینوتری چنده ؟ میزان بازدید سایتشون چقدره ؟  نوع تولید محتواشون به چه صورت هست ؟ آیا شبکه های اجتماعی دارند ؟ شبکه های اجتماعی دارند چگونه تولید محتوا می کنند ؟ کیفیت تولید محتواشون چطور هست ؟ نظم تولید محتواشون چطور هست ؟  آیا video marketing انجام میدهند یا نه ؟ این موارد رو به طور کامل باید بیاید بررسی بکنید. این کار یه مقدار زمان میبره اما  تو مراحل بعدی متوجه میشید که چقدر این مورد نیاز هست.

مورد دوم خب من الان متوجه شدم جایگاه خودم کجاست ، نسبت به رقبا چه وضعیتی دارم ، حالا میام استراتژی میچینم. چه استراتژی هایی باید پیاده بکنم که بتونم از رقبا جلو بزنم و از چه ابزار هایی باید استفاده بکنم . به طور کلی چه راه کار هایی برای من وجود داره تا بتونم به هدف مورد نظر خودم برسم.

مورد سوم تاکتیک ها، یعنی چطور می تونم این استراتژی ها را در کسب و کارم پیاده سازی کنم. من گفتم که وضعیت سایتم نسبت به رقبا حالا به هر نحوی که هست باید طی دو سال آینده  در فلان جایگاه باشم . حالا میام میگویم برای این تاکتیک ها از چه ابزار هایی باید استفاده بکنم؟ هر کدوم از اون ابزار ها چقدر در کسب و کار من موثر است . به طور کامل میام این تاکتیک ها رو بررسی می کنم .

در مرحله ی چهارم میام وارد بحث عملی کار میشم. فعلا انجام نمدماا فقط در حاله نوشتن هستم. حالا من باید بیام تبلیغات انجام بدم . تبلیغات کلیکی باید انجام بدم ، داخل فلان سایت تبلیغاتی . باید  تبلیغات بنری در یه سایت دیگری انجام بدم. در سایت هایی که بیشتر مخاطبان هدف من داخلش هستند آنجا تبلیغات میکنم. حالا میام توی شبکه های اجتماعی Influence marketing می کنم . قشنگ تو بخش اجرا خیلی شیک میاید تک تک موارد انجام میدید، من می خوام توی شبکه های اجتماعی فعالیت بکنم این کار ها باید انجام بشه . حالا می خوام بیام برای سایتم تبلیغات انجام بدم این کارا باید انجام بشه، برای کار Offline ام توی نمایشگاه های مختلف باید بنر داشته باشم . داخل سایتم باید این موارد را ایجاد بکنم . همه ی این ها در بخش چهارم قرار دارد .

مرحله ی پنجم حالا میبینید که چقدر سرمایه دارید  و این بودجه رو میاید تک تک اختصاص می دید به هر کدوم از اون موارد که خدمتتان عرض کردم . نیازی هم نیست که حتما به هر کدوم از کانال های بحث بازاریابی تون به میزان مساوی ای بودجه اختصاص بدید . نه گاهی اوقات هست که من میگم توی تبیلغات کلیکی من شاید بازدهی نگیرم یا در حال حاضر فقط می خوام آزمون خطا برم  یه بودجه ی کمی اختصاص می دید و اون بخش بیشترش رو مثلا تبلیغات کلیکی اد ووردز ، یا مثلا تبلیغات کلیکی تلگرام میرم ، ریپورتاژ میرم که سئوم خوب بشه . یا مثلا بحث وایلار رو بتونم انجام بدم . کامل میاید بودجه بندیتون رو انجام میدید  تا بییند که چطور می تونید به بهترین شکل از اون بودجه در راستای تحقق  اهدافتون در بحث بازار یابی اینترنتی استفاده بکنید .

امیدوارم که این موارد رو در حال حاضر بیاید بررسی بکنید و در کسب و کارتون پیاده بکنید ، Marketing plan خودتون رو با همین اطلاعات ایجاد بکنید تا به امید خدا در فایل های کامل تر من بیام موارد پیشرفته تر و جزئی تر رو خدمت شما به طور کامل ارائه بدم .

خیلی متشکرم از توجهتون .

1
دیدگاه بگذارید

avatar
1 موضوعات کامنت
0 پاسخهای موضوع
0 فالورها
 
بیشترین اظهار نظر را نشان دادند
دیدگاه های داغ
1 نویسندان دیدگاه
عليرضا صفايي نویسندگان دیدگاه های اخیر
  اشتراک  
جدید قدیمی بیشترین رای
اطلاع از
عليرضا صفايي
مهمان
عليرضا صفايي

سلام مطالبتون بسیار کاربردی هستن می تونید در مورد نوشتن یه پلن کمکم کنید ممنون

Call Now Button