بازاریابی اینترنتیبازاریابی محتوا

تامین سرمایه برای استارتاپ های ایرانی

سلام دوستان عزیز و دانشجویان ارزشمند مدرسه بازاریابی اینترنتی. با توجه به سوالات زیادی که در اینستاگرام، تلگرام و کلاس های حضوری از من می شود، قصد دارم  در مورد نحوه تامین مالی استارتاپ های ایرانی صحبت کنم.

[gap height=”20″]

سوال اصلی بیشتر استارتاپ های ایرانی

سرمایه کافی برای شروع کار ندارم

به نظر من سرمایه نداشتن دلیلی برای شروع نکردن کار (خصوصا کسب و کار اینترنتی) محسوب نمی شود.

اگر می خواهید بصورت آنلاین محصول یا خدماتتان را بفروشید، تقریبا نیاز به هیچ پولی ندارید. چراکه از طریق وردپرس می توانید راه اندازی کسب و کار اینترنتی به صورت آنلاین داشته باشید. (که در ادامه بیشتر توضیح خواهم داد). برای فروش کالا نیز نیاز به موجود کردن کالا ندارید. ابتدا وبسایت و فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی می کنید. محصولات مورد نظرتان را در آن وارد می کنید.حالا با  نشان دادن فروشگاه اینترنتی خود به پخش کنندگان اصلی محصول مورد نظرتان می توانید با آن ها مذاکره کنید و از آن ها بخواهید در ازای فروش محصولاتشان، برای شما تخفیف ویژه در نظر بگیرند.

چرا می‌گویم ابتدا فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید و بعد با پخش کنندگان صحبت کنید؟ چون اگر بدون هیچ کاری وارد مذاکره با آن‌ها شوید، شما را جدی نخواهند گرفت. و با خودشان می گویند “صحبت‌هایش فقط در حد حرف است”. به همین دلیل ممکن است تسهیلات مناسبی به شما ارائه ندهند. در صورتی که اگر با دست پر (یک وبسایت خوب) با آن‌ها ملاقات کنید و پیشنهاد همکاری دهید، ذهنیت بسیار بهتری نسبت به شما پیدا خواهند کرد.

در ابتدا شاید فروشتان عالی نباشد یا حاشیه سود کمی داشته باشید. اما پس از مدتی با بالا آمدن سایتتان در گوگل (که در فصل سئو برایتان توضیح خواهم داد) با کلمات کلیدی مربوط به کسب و کارتان، فروشتان از حد تصورتان بالاتر خواهد رفت. با افزایش درآمد و سرمایه، رفته رفته می‌توانید کالای مورد نیازتان را موجود کنید. این باعث می شود حاشیه سودتان نیز افزایش یابد. در نتیجه بدون کوچکترین سرمایه گذاری و ریسک، کسب و کار حرفه ای خود را راه‌اندازی کرده اید و در آن به درآمده فوق العاده رسیده‌اید.

[gap height=”20″]

پیشنهاد می کنم این را هم ببینید: برای راه اندازی کسب و کار جدید از این ۴ اشتباه جلوگیری کنید

[gap height=”20″]

اگر هم ایده‌ای دارید که فکر می‌کنید واقعا نیازمند سرمایه اولیه است، می توانید از شتاب‌دهنده‌ها (accelerators) کمک بگیرید.

کسب و کارهای نوپا یا استارتاپ‌های ایرانی همیشه در ابتدای کار با چالش‌هایی مواجه می‌شوند. این چالش‌ها در مراحل مختلف رشد کسب و کار رخ می‌دهد و در 90 درصد موارد سبب می‌شود استارتاپ‌های ایرانی از مسیر خود منحرف شوند و شکست بخورند.

برجسته‌ترین این چالش‌هایی می‌تواند چالش رفتاری، مالی، فکری، بازارشناسی و شناسایی درست هدف باشد. اگرچه این چالش‌ها قابل برطرف شدن هستند اما متاسفانه به دلیل عدم داشتن تجربه کافی، باعث شکست بسیاری از استارتاپ‌ها می‌شوند.

اگرچه شاید به نظر برسد عدم وجود منابع مالی باعث شکست شما شود اما حداقل به تجربه من، مشکلات رفتاری، فکری، بازارشناسی و شناسایی درست هدف، بیشتر از پول باعث شکست خواهد شد.

شتاب دهنده‌ها علاوه بر تامین مالی، شما را در دیگر موارد گفته شده حمایت خواهند کرد.

البته برای دریافت حمایت از طرف آن‌ها باید ایده خود را مطرح کنید و طرح توجیهی برای آن داشته باشید. در صورتی که طرحتان تایید شود، مرحله به مرحله با آن‌ها پیش خواهید رفت. برای شما کلاس‌های آموزشی برگزار می‌شود. مربیان حرفه‌ای و با تجربه شما را راهنمایی خواهند کرد. در نهایت در مرحله‌ای که نیاز به پول باشد، شما را تامین خواهند کرد.

[gap height=”20″]

پیشنهاد می کنم این را هم ببینید: قدم ۱ ساخت فروشگاه اینترنتی با وردپرس

[gap height=”20″]

در مقابل این تامین مالی، درصدی از سهام کسب و کارتان را با شما شریک می‌شوند. شاید بگویید خیلی منصفانه است و با آن‌ها سهیم خواهم شد. اما نکته‌ای که وجود دارد این است که بسیاری از افراد در مقابل پیشنهاد مبلغی (کم یا زیاد) هیجان‌زده می‌شوند و سهم زیادی از کسب و کارشان را با شریک می‌شوند.

پس از مدتی که کسب و کارشان رونق گرفت درآمدشان افزاش یافت، می‌بینند که زحمت تمام کارها را کشیده‌اند اما حجم زیادی از درآمد به جیب سرمایه‌گذار می‌رود. در نتیجه نسبت به ادامه کار ناامید می‌شوند و کار را رها می‌کنند.

لطفا اگر می‌خواهید از حمایت شتاب دهنده‌ها استفاده کنید، موارد گفته شده را در نظر بگیرید.

[gap height=”20″]

سوال: آیا برای راه اندازی کسب و کار خود را به شتاب دهنده ها مراجعه کرده اید؟ کدام یک؟ چه تجربه ای کسب کرده اید؟

برچسب ها

احمد کلاته

من عاشق کسب و کار اینترنتی هستم. به نظر من کسب و کار اینترنتی جذاب ترین شغل دنیاست.

نوشته های مشابه

دیدگاه بگذارید

avatar
  اشتراک  
اطلاع از
بستن
بستن